A nova empresa do vendedor “faça sozinho”

A nova empresa do vendedor “faça sozinho” Um novo tipo de empresário está aparecendo: o empresário-vendedor ?faça sozinho?. Empresas gerenciadas por esse tipo de pessoa são caracterizadas por três critérios:

1. A empresa começa com um investimento mínimo, e os fundadores mantêm total controle da empresa.

2. Poucos funcionários trabalham na empresa, normalmente menos de seis pessoas.

3. O fundador não começa com a premissa de que está criando uma pequena empresa. Ele começa pela premissa de que a empresa tem um potencial de receita que não tem limites.

É muito comum um bom vendedor gerar a visualização e o desejo de ser um empreendedor, pois no fundo dos seus sentimentos a sua ação cotidiana é empreendedora. O vendedor assume riscos (até demais), gera um ambiente criativo e tem sempre um posicionamento otimista em relação aos negócios, principalmente de terceiros. É absolutamente natural que ele consiga desenhar um cenário em que, com o seu potencial de vendas, seja um empresário bem-sucedido.

Mas para tal empreendimento não se tornar uma grande aventura é precioso avaliar os pilares de sucesso de um tipo de empresário-vendedor ?faça sozinho?:

1. Foque em reduzir os riscos associados a um possível fracasso.
2. Nunca vá muito além dos seus clientes. (Não tente ser revolucionário demais)
3. Se comprometa com a flexibilidade e a inovação.
4. Crie a habilidade de crescer, mesmo sem aumentar o número de funcionários.
5. Mantenha uma atitude experimental.
6. Não se guie pelo relógio.
7. Domine os princípios de novas tecnologias.
8. Seja movido pela ação, mesmo que em pequenos passos.
9. Afirme a sua determinação.
10. Use produtos e serviços simples.

O começo, os primeiros passos, também é muito importante. Veja os perigos, ou melhor, os mitos sobre o começo de uma empresa. Eles são:

Mito 1
Esse tipo de empresa não pode existir porque nunca li sobre ela no jornal.
Mito 2
Risco extraordinário é essencial para o sucesso.
Mito 3
O tamanho do quadro de funcionários é importante.
Mito 4
Empresas reais são financiadas com empréstimos.

De mito à realidade
A ?galera? não está mais presente.

O ajuste rápido de trabalhar em uma grande corporação até operar sozinho no início pode ser difícil. Então, seu amigo Luppa dá algumas dicas se você realmente está pensando em fazer essa transição ao já está no meio dela:

&raquo Saiba que nada acontece se você não fizer acontecer.
&raquo É essencial reconhecer que não há um prêmio pelo seu esforço.
&raquo Esteja preparado para vender.
&raquo Esteja preparado para demonstrar credibilidade.
&raquo Esteja absolutamente focado em receber o pagamento.
&raquo Pense no seu sistema de apoio e no quanto você precisa se manter conectado a outras pessoas.
&raquo Nunca tenha medo de pedir ajuda.

É muito importante você saber que existe um último impedimento que para muitas pessoas é a barreira mais significante na busca de iniciar um negócio próprio: o medo. Você não pode deixar que ele controle a sua vida.

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