Até que enfim já podemos dizer que no Brasil existe uma ESCOLA PARA FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES, SUPERVISORES E GERENTES DE VENDAS.

Todas as profissões têm escolas específicas e que formam pessoas para a sua prática. A exceção era a área de vendas. Por que isso era assim? Porque, incompreensivelmente, entendemos que para ser vendedor ou supervisor ou gerente de vendas não é preciso ser um profissional, bastando apenas que se tenha um talão de pedidos, uma tabela de preços e… Nada mais!

Temos de acabar com esse terrível equívoco e entender que o ato de vender não é a profissão de vender. São coisas totalmente diferentes.

Assim, acaba de ser inaugurado o “IPEB – INSTITUTO PROFISSIONALIZANTE EDUARDO BOTELHO”.

Um sonho de mais de vinte anos e que agora se concretiza. Os objetivos do IPEB são os seguintes:

1. Formar profissionais de vendas para todos os segmentos.

2. Transformar balconistas, visitadores e operadoras de telemarketing em vendedores.

3. Profissionalizar vendedores, supervisores, gerentes e diretores comerciais.

4. Resgatar o “status” e a grandeza da profissão de vender.

5. Descobrir e desenvolver talentos.

6. Empregar, bem, profissionais competentes.

7. Inovar na metodologia de formação e profissionalização de vendedores, supervisores, gerentes e diretores comerciais.

8. Suprir as necessidades do mercado no que diz respeito a cursos profissionalizantes em vendas.

9. Resolver o problema de falta de profissionais competentes no mercado.

10. Melhorar a qualidade de vida dos profissionais de vendas.

Objetivos ambiciosos? E por que não? Qual é o vendedor que se torna campeão sem ser muito ambicioso? E claro que somos ambiciosos, mas também é claro que estamos inovando totalmente no que diz respeito a tudo o que já foi feito em termos de treinamento em vendas e de vendas.

Estamos todos acostumados a freqüentar cursinhos de oito, 16, ou até mesmo de 24 horas de carga horária, e que são verdadeiras “cargas rápidas”, onde, na imensa maioria das vezes… NÃO SE APRENDE PRATICAMENTE NADA!

Temos a pretensão de fazer algo muito melhor e maior pela nossa profissão e pelos profissionais. Já estava mais do que na hora de termos algo realmente sério e capaz de transformar amadores em profissionais.

A reação das pessoas e das empresas que tomam conhecimento dessa nova realidade tem sido formidável e as primeiras turmas já estão formadas e praticamente completas.

Quem está nesta profissão sabe da enorme carência que sempre tivemos neste sentido; e quem, entre nós, já teve de fazer uma seleção de vendedores, ou supervisores, ou até mesmo de gerentes, sabe o que encontra no mercado.

Para confirmar essa carência de profissionais capazes e habilitados, vamos registrar duas notícias, apenas editadas pelo jornal O Globo, das 23 horas, e que são as seguintes:

1- Há nas áreas comerciais das empresas brasileiras mais de seis mil vagas que não conseguem ser preenchidas por falta de profissionais competentes; sendo que algumas delas oferecem salário de até R$ 40 mil.

2- Até o final de 2001, precisamos ter mais 60 mil operadoras de telemarketing treinadas no Brasil e não há quem faça isso.

Meu caro amigo leitor, como você vê o IPEB está surgindo exatamente na hora em que mais se faz necessária a competência em vendas. Um dos meus livros tem por título o seguinte: Você quer ficar rico? Aprenda a vender bem. Nele explico porque acredito nisso e vou resumir aqui essa explicação: “Aquele que se profissionalizar em vendas ficará rico em muito pouco tempo, pois a carência de bons profissionais no mercado é enorme”.

A missão do IPEB é: “descobrir, formar e desenvolver talentos de vendas, transformando-os em profissionais éticos e competentes”. Lá não se ensinará marketing, merchandising, mercadologia, etc. Apenas vendas. Pura e simplesmente… vendas.

Esta é uma oportunidade que todos nós veteranos gostaríamos de ter tido quando iniciamos a nossa vida profissional e é também, como diz o nosso amigo Raúl Candeloro: “O IPEB será um diVisor de águas na nossa profissão, pois poderemos falar dela antes e depois do IPEB”.

Toda a metodologia aplicada nos cursos do IPEB é totalmente nova e realmente capaz de fazer com que todos que tenham real vontade de ser vendedores, supervisores e gerentes de vendas consigam o seu intento.

A estratégia a ser aplicada é a seguinte: “parceria total com o aluno”, que terá todo o apoio e ajuda que julgar necessário para melhorar a si mesmo.

As únicas coisas que não conseguimos fazer são milagre e mágica e””””””””o nosso slogan é: “Se você deixar, o IPEB fará de você um profissional de sucesso”.

Estamos todos muito felizes por estarmos conseguindo realizar esta obra em São Paulo e que, em muito pouco tempo, será realidade em todo o Brasil, pois já temos inúmeras solicitações para franquiarmos a nossa marca e também a nossa metodologia.

Estamos todos acostumados a freqüentar cursinhos que são verdadeiras “cargas rápidas”, onde, na imensa maioria das vezes, não se aprende praticamente nada!

Há nas áreas comerciais das empresas brasileiras mais de seis mil vagas que não conseguem ser preenchidas por falta de profissionais competentes.

Eduardo Botelho Autor – consultor e diretor do IPEB – Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho. Home page: www.ineb.com.br Telefone: (0**11)3057-0787