A primeira coisa que você deve fazer quando falar com alguém (seja com o empregado, sócio, patrão ou presidente da companhia) é conquistar sua atenção. A primeira coisa que você deve fazer quando falar com alguém (seja com o empregado, sócio, patrão ou presidente da companhia) é conquistar sua atenção. Você também deve atrair, fascinar, cativar, encantar, surpreender e fazê-lo lembrar de você; para isso use um ?gancho? no início de uma mensagem de 30 segundos.

O ?gancho? é uma declaração ou um objeto usado especificamente para chamar a atenção. Os jornais sempre usam ?ganchos?, que são as manchetes.

Para descobrir o gancho de qualquer mensagem de trinta segundos, responda às seguintes perguntas:

Qual é a parte mais incomum do assunto? Você é capaz de reduzi-la a uma frase?

Qual é a parte mais interessante e empolgante do assunto? Você é capaz de reduzi-la a uma frase?

Qual é a parte mais dramática? Você é capaz de reduzi-la a uma frase?

Qual é a parte mais engraçada? Você é capaz de reduzi-la a uma frase?

Construa frases que possam se candidatar ao papel de ?gancho?.

Fonte: Como Apresentar as suas Idéias em 30 Segundos ? ou Menos, de Milo O. Frank (Editora Record). ?Nada é tão contagioso quanto o entusiasmo? Edward Lytton