Em sete anos, a revista Venda Mais influenciou gerentes e vendedores, mudou costumes, apontou novos caminhos e revolucionou o pensamento de vendas.
The Economist influenciou os economistas americanos. Chateaubriant mudou o jornalismo brasileiro. O Pasquim introduziu um novo conceito de humor na vida nacional. A revista Venda Mais revolucionou a área de vendas no Brasil. Hoje ela é a “bússola” mensal esperada por todos os gerentes e vendedores que desejam ser melhores. Mas em que a revista VM influenciou nossa maneira de pensar? O que é Revolução VM? Exatamente onde podemos mensurar essa influência? Vejamos:
1- A Revolução VM mostrou que para vencer em vendas é preciso enfocar a motivação (querer fazer) , a capacitação (saber fazer), a liderança (fazer saber), a qualidade (fazer melhor), a vantagem competitiva (fazer diferente), a criatividade (fazer mais com menos), a estética (fazer bonito), a eficácia (fazer a coisa certa), a eficiência (fazer certo a coisa certa), o encantamento (fazer o cliente feliz), a fidelização (fazer o cliente virar adepto fiel) e a espiritualidade (fazer o bem). Se você seguiu esses 12 caminhos, você é um participante do discipulado da Revolução VM.
2- Durante esses sele anos, a revolução VM destruiu o determinismo do fracasso em vendas e ressuscitou o livre-arbítrio. Ela mostrou que o importante não é “o que estão fazendo comigo”, mas “o que eu estou fazendo daquilo que estão fazendo comigo”. E a melhor maneira de se reagir com êxito a toda coisa que nos acontece é com informações de vitória.
3- A Revolução VM nos convenceu que o melhor atributo de um gerente ou profissional de vendas é a capacidade para desaprender. Ensinar é preciso, “desensinar” e indispensável. Muitas vezes, você não vence em vendas e não aceita ou incorpora as novas mudanças porque está com a cabeça lotada de convencionalismos e de informações ultrapassadas e, por isso, não sobra espaço para a inovação. A História tem mostrado que não adianta lutar contra uma idéia que chegou para ficar. No final de tudo, você desaparece e ela fica.
4- A Revolução VM revelou, nestes anos, que não há mais MOTIVAÇÃO lugar para o gerente carismático ou centralizador. Vender e vencer, hoje, é ser bom em três áreas: informação, mercado e relacionamento. De que valem informações sem mercado ou vice-versa? E para que serve um mercado sem relacionamentos? Ou se relacionar sem se informar? A revista VM nos fez melhores porque otimizou essas três áreas. Enriqueceu nossas informações, nos forneceu armas poderosas para conquistar e manter mercados, e transformou nossos relacionamentos em prosperidade.
5- A Revolução VM provou que toda compra implica numa rejeição. Se alguém comprou a Pepsi é porque “rejeitou” a Coca-Cola, ou vice-versa. O mundo se divide entre rejeitados e lembrados. Se você visitou e não vendeu, alguém vai visitar e vender. Se você falou e não disse, alguém vai falar e dizer. Se você respondeu objeções e não convenceu, alguém vai refutar e convencer. Com estratégias e informações corretas você será lembrado. Jô Soares disse uma vez que a melhor forma de investir no futuro é comprar ovos. Na Revolução VM, quando você adquire ovos da cesta da informação, você faz nascer seu futuro vencedor.
6- A Revolução VM nos mostrou que vendedores precisam pensar como centros de lucro para suas empresas. Que os gerentes são mais que animadores de reuniões são caçadores de resultados. Que os representantes são parceiros associados e não agentes isolados. Que as pessoas precisam pensar em grupos e os grupos precisam agir como times. Que os funcionários precisam funcionar. Que empregabilidade não é pedir recursos, é ser o recurso. Que criatividade não é ter idéias novas: e fugir das antigas. Que não basta chegar junto, tem que chegar antes. Que não basta ser empregado, é preciso ser empregável. Que você não tem um cérebro, você é um cérebro e tudo o que você disser para sua mente ela acredita. Então, diga que você é um campeão e que veio ao mundo para agregar valor ao Universo.
7- Por fim, VM nos diz que melhor que a revolução do conhecimento é a revolução da atitude. As pessoas têm conhecimento de que a camada de ozônio pode destruir a Terra, mas não agem em favor do Planeta. Todo jovem sabe que as drogas fazem mal. Todo vendedor sabe que a preguiça é a mãe do fracasso. O que precisamos é de ação atitudinal. Um ignorante com atitude positiva vencerá. Um erudito sem atitude vencedora perderá. Conhecimentos e atitudes essas são as duas ferramentas de triunfo para você ser uma pessoa de sucessos na Revolução VM. Una-se a ela.
Maurício Góis é consultor e palestrante em Motivação e Desempenho de Alto Impacto. Para contata-lo ligue para 19-3865-1597. Site: www.mauriciogois.com.br e-mail: contato@mauriciogois.com.br
