VendaMais
Consultoria Treinamentos Liderança Games BPO comercial SalesTrain Cases Conteúdos Sobre Seja um parceiro · VM Partners Fale com um especialista →

Ações preventivas

Quer conversar com um especialista?
Entre em contato!

Como reverter o quadro que mostra que cerca de 65% das micro e pequenas empresas não completam sequer um ano de vida. A mortalidade das micro e pequenas empresas no Brasil é assustadora, principalmente nas de cunho familiar. As estatísticas mostram que 60% a 70% das empresas não completam um ano de vida. Um fator determinante nesse número são, as empresas que nascem da vontade de ?empreendedores desempregados?, que não querem mais depender de empregos e montam seus próprios negócios num ato suicida, somente com vontade e pouco conhecimento técnico. Esses novos empreendedores esquecem que para ser um gestor empresarial, é preciso ter conhecimentos gerais, saber comprar, vender, cuidar dos clientes, lidar com pessoas, etc.

Trata-se de uma série de ações que não se aprendem na escola ou na leitura de livros especializados. Felizes os empreendedores que podem contar com a colaboração de especialistas em diversas áreas, por exemplo, para cuidar somente da produção. Sim, a maioria aprende a produzir, mas não sabe controlar o estoque e medir produtividade. Não é culpa do empreendedor, é culpa dos poderes públicos, das entidades de classe e universidades, que deveriam estar atentos à essa realidade e criar planos de ações preventivas.

Outro dia, em uma palestra, falei da importância dos parques industriais incentivados pelos municípios da nossa região, que estão ficando muito bonitos e gerando bom marketing. No entanto, quando uma empresa lá instalada fecha suas portas, qual é a explicação? Na maioria das vezes, não há acompanhamento técnico das prefeituras, que só ficam sabendo quando alguém diz: ?tal empresa fechou?.

Outro fator alarmante, é a ilusão de empreendedores que desejam abrir uma empresa em uma cidade saturada de outras do mesmo segmento e algumas com dificuldades. Espelham-se somente naquelas que estão dando resultado e vão à luta. Alguns exemplos: cidades com cinco mil habitantes e três funerárias, outras com 40 mil habitantes e 12 farmácias, ou ainda, algumas com 90 mil habitantes e 180 salões de beleza.

Uma iniciativa interessante acontece em Laguna, Santa Catarina. A Associação Comercial e Industrial (ACIL) encaminha à Câmara de Vereadores da cidade um pré-projeto, que visa combater essas incursões aventureiras. Em uma parceria e responsabilidade bem definidas, a ACIL e a prefeitura examinarão todos os pedidos de alvará para novas empresas, fazendo uma análise técnica, dando orientações de mercado e outras, dependendo de cada caso. Dessa forma, o empreendimento poderá ter correções antes do seu nascimento. Essas ações são preventivas. Não se pode impedir alguém de montar seu próprio negócio. Devemos, sim, mostrar como proceder e que impacto isso causará na economia da cidade. A entidade se encarregará de orientar tecnicamente, capacitar o empresário e acompanhar seu empreendimento.

São ações como essa que irão garantir a sobrevivência de novas empresas. É uma iniciativa ousada, oficial e para alguns até antipática, mas importantes para o desenvolvimento da economia local.

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Este site utiliza o Akismet para reduzir spam. Saiba como seus dados em comentários são processados.

Conteúdos Relacionados

Quando (e como) um líder comercial deveria pedir ajuda

Quando (e como) um líder comercial deveria pedir ajuda?

O erro não está apenas em pedir tarde, mas em ...
Leia Mais →
Quando demitir

Quando uma empresa deveria demitir um vendedor?

Quando demitir um vendedor? Demitir um vendedor nunca deveria ser ...
Leia Mais →
Negociando com IAs: o que as IAs revelaram sobre empatia e firmeza

Negociando com IAs: o que elas revelaram sobre empatia e firmeza

Negociando com IAs Até a IA já cansou do negociador ...
Leia Mais →