Você já percebeu que em qualquer equipe de vendas existe uma média de ganhos e um supervendedor com resultados três, cinco vezes maiores? O que separa um vendedor com resultados medíocres de um supervendedor?
A pior coisa que existe é um vendedor que cumpre sua cota, paga suas contas e depois descansa, pára e se acomoda até a virada do mês. Você já viu e/ou ouviu essa história? Não é apenas em vendas, mas em qualquer área da vida. Ou a pessoa é ambiciosa ou é medíocre, se contenta com resultados iguais aos dos outros. Eu não conheço nenhum profissional de vendas bem-sucedido que não seja extremamente ambicioso. Infelizmente, muitas pessoas confundem ambição com ganância, mas são coisas absolutamente distintas. Ganância está relacionada ao desejo compulsivo, sem ética ou moral, de querer sempre mais. Ambição tem a ver com o sonho de crescer, aprender, mudar, se destacar e melhorar financeiramente através do trabalho sério, ético e profissional.
Talvez, ao ler este artigo, você esteja se perguntando como fazer para renovar sua ambição e voltar a acender a paixão que tinha por alcançar resultados de ponta, acima da média. É simples. Defina claramente o que você quer na sua vida e conquiste através do seu trabalho. Tenha metas! Se você não sabe para onde está indo, qualquer lugar serve. Isso lembra o momento em que o ascensorista pergunta a um senhor que está em silêncio dentro de um elevador: ?Em qual andar o senhor vai??. Ele responde: ?Qualquer um, já estou no prédio errado mesmo.? Quantas pessoas você conhece que estão vivendo assim, ?no prédio errado?, sem nenhuma ambição na vida? Você realmente acha que nasceu para receber sua comissão, pagar as contas, comer e dormir? É claro que não! Você nasceu para muito mais, tem uma missão no mundo. É importantíssimo que entenda isso e trace suas metas. É preciso que tenha um sentido de urgência em realizá-las.
Entre em ação!
Se você tivesse apenas seis meses de vida, o que faria? Quantas coisas você tem postergado? Por que vive como se o tempo fosse infinito e deixa tudo para depois? Enquanto ficar apenas sonhando com o que deseja, sem entrar em ação para realizar, vai continuar vivendo em um lugar no qual não é infeliz, mas também não é feliz de verdade. Apenas passa pela vida dando desculpas, acusando o governo, a economia, o mercado, por não estar vivendo a qualidade de vida que sua família merece, que você merece! Entre em ação agora! Pegue uma caneta, um papel e escreva tudo o que você gostaria de ser, fazer e ter em sua vida. Faça isso como se fosse o melhor vendedor da equipe. Como se tempo e dinheiro não fossem problemas.
Anthony Robbins, um autor de sucesso, diz que é num momento de decisão que sua vida muda para sempre. Decida e entre em ação. Escreva seus sonhos, metas e objetivos. Passe pelas áreas financeira, profissional, física, intelectual, familiar, espiritual, social, enfim, tenha metas para cada uma delas, para que devolvam a ambição de pular amanhã cedo da cama e nunca mais se contentar com resultados medíocres. Agora, antes de terminar, preciso esclarecer uma coisa. Você não será feliz quando atingir suas metas. O quê?! Imagino você perguntando: ?Mas se a felicidade não está no fim, onde está então??
A felicidade está no caminho da realização de seus objetivos de vida. É um estado de espírito, está aqui e agora, presente nas pessoas com ambição. É esse estado de entusiasmo, de energia, de foco, de vontade de lutar por seus sonhos, de alcançar, de vencer. É isso que nos deixa forte e feliz. Essa é a ambição da qual eu falo. Por isso, devemos ser pessoas ambiciosas, isso faz parte de uma das necessidades básicas do ser humano, a de crescimento constante, de mudanças. Tudo o que não cresce morre. É eliminado pela natureza. Não existe crescimento no conforto. A verdadeira felicidade está em desafiar-se a cada dia, em se superar, em querer cada vez mais. Portanto, ao atingir suas metas seja ambicioso, trate de escrever outras o mais rápido possível, com novas datas, novos patamares, novos horizontes e seja feliz!
