Aprenda os truques para contar histórias Todos nós gostamos de uma boa história, não é verdade? No entanto, você já tentou chamar atenção de alguém sobre algo que quisesse contar? De acordo com os autores do livro Venda-se, Harry Beckwith e Christine Clifford Beckwith, relatar um fato é simples, mas convencer alguém de que sua história é importante é uma tarefa difícil.

Por isso, sugerem dois truques para você se sair bem nessa missão. O primeiro é fácil: cative o público e prenda a atenção dele desde o começo da conversa. ?Sua frase-chave em cada apresentação é a primeira. Deve tornar os ouvintes ansiosos por ouvir a segunda, que deve fazê-los ansiar pela terceira?, explicam. É no início da apresentação que você envolve a platéia, então evite este chavão: ?Deixem-me contar uma boa história sobre…?, pois assim ela já saberá o assunto que você irá abordar, e se não tiver curiosidade sobre ele, não ouvirá o que você tem a dizer.

?Manter o interesse dos ouvintes exige ainda mais esforço, porquesabem que, mais que entretê-los, você deseja vender algo a eles?, afirmam Harry e Christine. Por isso, é melhor conquistar a atenção deles e seguir para o segundo passo. Já que houve empatia com o público desde a abertura, então continue desse jeito para apresentar toda sua história. Envolva-o, explore a imaginação dele, traga personagens, outras histórias e não seja uma pessoa ?seca?, que só fala, fala e fala.

Pronto, você já passou do início da história e o meio também não foi difícil. Então, aproveite e feche com chave de ouro, fazendo com que as pessoas sintam que valeu a pena ouvir o que você disse. Para lembrar de tudo, veja algumas dicas dos autores e torne sua fala interessante!
» Cative o público.
» Prepare toda sua apresentação, principalmente a abertura.
» Convença as pessoas a ouvirem o que você tem para contar.

Faça boas apresentações!
Depois de aprender os truques para contar uma boa história, avalie o grau de sua apresentação. Visite o site: www.motivaonline.com.br, clique na seção Motiva Plus e leia o texto Venda sua História.

Para saber mais:

Livro: Venda-se
Autores: Harry Beckwith e Christine Clifford Beckwith
Editora: Best Seller
Colaboração: Cristiane Dias