O que é realmente necessário saber para obter o sucesso?

Já aconteceu de você ligar o carro e sair andando, só para descobrir mais tarde que o freio de mão estava puxado? O psicólogo Kurt Lewin desenvolveu um sistema conceitual chamado “Análise das Forças de Campo”. Desta forma, ele descreve dois tipos de força: forças de freio (que desencorajam avanços) e forças de aceleração (que encorajam o avanço).

Algumas pessoas passam pela vida com o freio de mão puxado, presas, com atitudes de procrastinação, medo e pensamentos negativos. Outras pessoas soltam o freio e avançam – de maneira positiva, lógica e confiante. Desses dois tipos, quem você acha que é mais feliz e vitorioso?

Al Siebert, autor de The Survivor Personality (A Personalidade do Sobrevivente, ainda sem tradução no Brasil), descobriu que os sobreviventes – pessoas que se envolvem sem querer em grandes desastres -, ganham forças na adversidade. “É a forma como uma pessoa reage às situações que determina sua sobrevivência”, diz Siebert. As características de alguém com grandes chances de sobreviver num desastre são:

1. Flexibilidade: a capacidade de se adaptar sem quebrar.

2. Senso crítico: uma grande vontade de que as coisas funcionem corretamente. Pouca tolerância a coisas que estão erradas.

3. Empatia: capacidade de identificar os sentimentos, pensamentos e atitudes das outras pessoas.

4. Criatividade: habilidade de resolver problemas usando a imaginação.

5. Resistência: poder de voltar a ficar em pé, mesmo quando derrubado várias vezes.

6. Curiosidade: vontade de saber, aprender e compreender.

Note que essas mesmas características podem perfeitamente descrever uma pessoa de sucesso. Aliás, todo mundo concorda que o mundo está mudando, mas o que é realmente necessário saber para obter o sucesso? Além da resistência, talvez o mais importante de tudo seja a curiosidade o aprender a aprender. Como disse James Michener, “os mestres na arte de viver fazem poucas distinções entre emprego e diversão, entre trabalho e lazer, entre mente e corpo. Eles simplesmente perseguem a visão de excelência no que quer que seja que decidam fazer, deixando os outros, espectadores, decidir se estão trabalhando ou se divertindo. Para os mestres, essas duas coisas estão sempre juntas”.

Se você quer realmente tornar-se um mestre em Vendas, precisa “aprender a aprender”. Então este mês continue curioso, e Venda Mais.

Abraço,

Raúl Candeloro – Editor
Raul@vendamais.com.br
www.raulcandeloro.com.br