As novas oportunidades de vendas

Se fôssemos escrever todas as oportunidades que apareceram para o vendedor nos últimos anos, faríamos um livro. Se fôssemos escrever todas as oportunidades que apareceram para o vendedor nos últimos anos, faríamos um livro. Neste artigo, vou relacionar apenas cinco segmentos que, juntos, empregam mais de 50 mil profissionais de vendas externas.

· Crédito consignado ? Modalidade de vendas destinada a atender empresas que possuem acima de cinqüenta funcionários. É operada, geralmente, por financeiras e bancos. Tem por objetivo oferecer crédito pessoal para os funcionários das empresas com juros subsidiados. A liquidez é garantida devido ao desconto direto em folha de pagamento. Atualmente, esse mercado possui cerca de seis mil profissionais. Há dez anos, ninguém sonhava com ele.

· Previdência Privada ? Intensificou-se com a regulamentação, em 1990, e com a falência da Previdência Social. Oferece uma modalidade de investimento para complementação de aposentadoria de pessoas físicas que ganham acima de 2.500 reais, porque esse é o teto que o INSS garante. Muitas empresas também oferecem esse tipo de investimento para seus executivos, como forma de bônus anual. Estima-se que existem, no Brasil, 30 mil profissionais que se dedicam à venda de planos de previdência privada. Há dez anos, eram menos de 500 pessoas.

· Hotelaria ? Todos conhecem hotéis. O que pouca gente sabe é que esse segmento mudou radicalmente. Deixou de ser comprado e passou a ser vendido. Até 1990, poucos tinham um profissional que visitava empresas e oferecia seus serviços de hospedagem e eventos. Hoje, não há hóspedes para todos. Resultado? Todos os hotéis foram obrigados a lançar mão de uma forte equipe de vendas para sobreviver. Surgem os executivos de contas, como são chamados os vendedores dos serviços hoteleiros. Uma rede de 25 hotéis possui 170 pessoas trabalhando como executivos de vendas e de reservas.

· Financiamento de veículos ? Você já percebeu a quantidade de financeiras que surgiram nos centros mais movimentados das cidades? Então, a mesma financeira que faz crédito pessoal também faz financiamento de veículos. Mas para financiar veículos, ela precisa estar na loja de automóveis, usando uma equipe de promotores de vendas. Eles vão às concessionárias convencer os empresários a utilizarem sua financeira na venda dos automóveis.

· Insumos agrícolas ? Com o aumento da área de plantio e a chegada de novas tecnologias, esse mercado exigiu que as industrias fossem até os agricultores. Assim, engenheiros agrônomos e técnicos agrícolas migraram da função técnica para a função vendas. Estima-se que existem cerca de 25 mil profissionais atuando nesse segmento.

Fique atento para os novos segmentos de vendas e não perca as oportunidades. Um ótimo mês de vendas para todos nós.

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