A indústria ainda não enxergou o beneficio das pequenas redes. Prefere pagar para os grandes a ajudar a manter o pequeno e médio varejo. É engraçado como acontecem coisas no mercado e somente depois as pessoas acham óbvio e um absurdo os erros cometidos. Um absurdo muito comentado pelas indústrias e pelo varejo é o tiro no “próprio pé” que a Coca-Cola deu ao lançar o refrigerante em embalagens pet.
Sem dúvida, ela não criou cobras. Criou um ninho e agora tenta fazer de tudo para parar o crescimento das tubaínas no mercado. O interessante é que agora está acontecendo outro “tiro no pé” no varejo.
Vocês já viram a onda de surgimento de redes de supermercados independentes? Virou uma febre! Por todos os lados surgem redes independentes. Dessa vez, é hora do pessoal da indústria dizer: ?Droga! Mais uma redezinha no mercado?.
E algumas das redezinhas tentam entrar no mesmo esquema das grandes redes varejistas. Começam a pedir um monte de coisas para a indústria que já não tem de onde tirar.
O mais engraçado, é que as mais diversas equipes de vendas das indústrias querem negar a existência das pequenas redes. Muitas empresas até boicotam o crescimento e o fortalecimento delas.
Quando uma pequena rede solicita alguma contribuição para ajudar em seu desenvolvimento, a indústria nega, enrola, se faz de mortinha. Sabe por quê? Porque a indústria já está pagando um percentual do valor comprado para as grandes redes.
?Não!? Dizem as indústrias. Esse percentual é para o Carrefour, para o Pão de Açúcar, Wal Mart, o Bretas ou para outras redes de maior porte. O problema é que as indústrias ainda não enxergaram o benefício das pequenas redes. Muito pelo contrário! A indústria quer acabar com a pequena rede. Ela prefere pagar para a grande rede do que ajudar a manter o pequeno e médio varejo.
Se considerarmos que as pequenas redes são a manutenção e sobrevivência do pequeno e médio varejo, a indústria está dando um “tiro no próprio pé”. Afinal, se as pequenas redes não crescerem, o que vai sobrar no mercado?
Vai sobrar o Carrefour, o Extra, o Wal Mart, o Champion, o Bretas e as fusões entre eles. Ou seja, as indústrias vão ter de continuar pagando cada vez mais para os grandes varejistas, uma vez que elas próprias não apoiaram o pequeno varejo, que vem se unindo como uma necessidade para se manter no mercado.
Se a indústria não apóia o pequeno varejo, vai ficar cada vez mais difícil e a choradeira vai aumentar. Todos já conhecemos a estratégia de reserva de mercado que a Martins (o maior atacadista distribuidor do País) apresentou: a Rede Smart.
Já imaginaram quando a Smart atingir a meta de três mil lojas e passar a comprar melhor do que compra hoje? Eu mesmo respondo: vai sobrar poder de barganha para a Martins e a Smart.
O Martins vai falar com a indústria: ?Quanto você paga??. Que pena, não é? É tão óbvio!
