Para atingir metas, é fundamental agir como um consultor de vendas. Siga algumas orientações e busque seu sucesso. Você acha mesmo um absurdo esperar que suas vendas cresçam 400%? Pois saiba que não é. Leia este texto até o fim e obterá resultados exuberantes.
Em alguns segmentos do varejo, como os de cosméticos e perfumes ou modas e presentes, o faturamento de dezembro pode ser até quatro vezes maior que o mês de fevereiro. As vendas de fim de ano são impulsionadas por motivos sublimes. Com o décimo terceiro na conta, cartões de crédito no bolso e motivados pelas comemorações natalinas, os clientes vão freneticamente às compras.
A sorte está lançada. Cabe a você fazer sua parte. As empresas e os consultores de vendas devem aproveitar essa ocasião para alcançarem suas metas e ganhar uma boa grana extra. Mas cuidado! A missão pode não ser tão fácil quanto parece. O vendedor precisa se abster de velhos paradigmas, assim como recorrer a pelo menos seis atributos se quiser engordar a conta bancária: simpatia, bom humor, entusiasmo, conhecimento, habilidade e atitude.
Os três primeiros quesitos são condições sine qua non para o sucesso do consultor de vendas. Já conhecer muito bem o portfolio de produtos, as necessidades dos clientes e a melhor forma de abordá-los pode ser o fiel da balança entre o fracasso e o sucesso em vendas.
Lembre-se de que o conhecimento é muito importante, porém poderá não lhe ser muito útil se você não for capaz de aplicá-lo com habilidade. Saiba que a primeira coisa que as pessoas compram é você, e não seus conhecimentos ou produtos. Esteja certo de que elas só vão comprá-lo se você souber se ?vender? muito bem.
O consultor de vendas conseguirá muito mais sucesso se for capaz de falar mais com o coração que com a cabeça. O consultor de vendas deverá ser hábil para abstrair e adotar as estratégias de vendas sem se afastar de suas características ? vis à vis ações pragmáticas que garantam empatia com o cliente. Apresentar-se com cara boa, ser uma pessoa persuasiva, bem-humorada, entusiasmada, que goste de se relacionar e que saiba cuidar muito bem de sua aparência pessoal são bons exemplos a serem seguidos por todos os profissionais de vendas, aspirantes a chegar ao topo.
Finalmente, o consultor de vendas deve se lembrar de falar de cor (de coração), se quiser conquistar a atenção e admiração do seu cliente. Não se esqueça de que você conseguirá muito mais sucesso se for capaz de falar mais com o coração que com a cabeça.
Para o triunfo completo, o profissional de vendas terá de ter atitude proativa. De nada adiantará ter todo o esquema de venda preparado se não for capaz de colocá-lo em prática. Há uma passagem bíblica que diz: ?…fé sem ação não merece ser chamada de fé?. Portanto, mãos à obra. O momento de começar é agora e se você deixá-lo passar, só terá outra oportunidade daqui a 12 meses e aí pode ser tarde demais.
