Filtros Europa patrocinam peça da veterana cantora Vanusa para atingir público “família” Tudo começou num encontro casual no salão do famoso cabeleireiro Jassa, em São Paulo, entre a produtora carioca Léa Penteado e o empresário Dácio Múcio de Souza, dono da Brasfilter Indústria e Comércio Ltda. Em poucos minutos surgiu a primeira estratégia de marketing cultural dessa empresa nacional que há 15 anos comercializa os purificadores de água Europa.

A empresa acabou investindo R$ 20.000, o que representou 1/3 do que a produtora precisava para montar a peça Vanusa – Ninguém é Loura por Acaso, um espetáculo solo protagonizado pela cantora Vanusa, que estourou nas paradas musicais dos anos 70 com as canções Manhãs de Setembro e Paralelas. Vanusa também é conhecida por ter sobrevivido a sete casamentos, incluindo maridos famosos como o cantor e compositor Antonio Marcos e o diretor da TV Globo Augusto César Vannucci.

Marcelo Assumpção, gerente de desenvolvimento de novos negócios da Brasfilter, explica que o patrocínio – o primeiro na história da empresa – caiu como uma luva na estratégia de comunicação dos filtros Europa, que é voltada para atingir” o responsável pela saúde da família” (o provável comprador do filtro). Segundo ele, com produtos que custam de R$ 189 a R$ 1.200, a empresa busca atingir uma maior gama possível de consumidores, da classe D para cima.

Os produtos Europa freqüentam a programação da TV brasileira há 15 anos, tendo participação em programas como o de Silvia Poppovic e do falecido apresentador Bolinha.

Segundo Marcelo Assumpção, este ano a Europa resolveu reforçar essa presença na televisão: aumentou em 50% sua verba de marketing geral e passou a fazer inserções publicitárias nos programas dos apresentadores Gugu Liberato e Hebe Camargo, ambos do SBT.

“A gente sentiu que o público da peça da Vanusa é bem familiar e resolvemos patrocinar”, avalia o executivo, corroborado pela produtora Léa Penteado. “É verdade, nosso espetáculo tem um pouco das revistas Amiga e Contigo, com assuntos sobre artistas que todo mundo quer saber”.

Em Vanusa – Ninguém é Loura por Acaso, a cantora narra durante uma hora e meia trechos da sua vida, intercalando o monólogo com músicas que marcaram sua trajetória. Aborda a carreira, sete casamentos, os filhos e netos, a paixão que viveu com Antonio Marcos, as surras que levou – primeiro do pai, depois dos maridos. “E tem um detalhe: a Vanusa sempre levantou bandeiras feministas e, com o passar dos anos, essa relação dela com as mulheres cresceu muito”, diz a produtora do espetáculo, o que se encaixa novamente no target da Europa.

Merchandising
Léa Penteado conta que um dos problemas enfrentados pela produção foi encontrar espaços no palco para espalhar as dezenas de copos de água que a cantora Vanusa bebe durante cada espetáculo. Com a entrada da Europa, tudo ficou arranjado. A empresa colocou um purificador de água funcionando em pleno palco, como parte do cenário, para deleite da cantora, que dá um testemunhal dos produtos Europa durante a peça. Vanusa confessa que esta é a primeira vez que faz este tipo de propaganda institucional num show: “Hoje em dia, todos os espetáculos, precisam de apoio das empresas. No meu caso, uni o útil ao mais do que agradável”. Além disso, a Europa divulgou o patrocínio na mídia e ofereceu ingressos para distribuidores dos produtos e funcionários.

Apesar desse primeiro patrocínio ser um tanto tímido, Marcelo Assumpção, dos Filtros Europa, disse que a empresa está descobrindo que “é muito interessante investir em marketing cultural”. E já está buscando incentivos e estudando alguns projetos para este ano.

A Europa tem uma extensa linha de produtos para purificação de água, produzidos em suas duas fábricas em Guarulhos, na Grande São Paulo, onde trabalham 180 funcionários.

Assumpção explica que tradicionalmente a política de vendas da Europa foi sempre porta a porta, realizada hoje pelos seus 4 mil vendedores. Agora, a idéia é mostrar um pouco mais a cara. A verba de marketing geral da empresa aumentou em pelo menos 50% no ano passado.

Serviço:
Filtros Europa – (011) 256-0733
Léa Penteado – (021) 552-9024

Matéria publicada na revista Marketing Cultural N.º 31.
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