Campanha contra fake news e propagandas enganosas em Vendas

Fake News em Vendas

Falar que vai vender mais porque faz mais é fake news e propaganda enganosa para conseguir mais cliques e likes. Saiba o que realmente faz você vender mais!

Eu tinha prometido que ia me comportar, mas tem horas que não aguento.

Tem um post rodando por aí, com 450 mil likes, que diz mais ou menos assim:

  • Vende mais quem liga mais.
  • Visita mais.
  • Apresenta mais.

MENTIRA! FAKE NEWS!

Não é uma mentira deslavada, mas é altamente enganadora.

Esse negócio de que motivação e trabalho duro é o que salva em vendas, como se um milagre fosse acontecer, incomoda-me desde que fundei a VendaMais, em 1994.

Todo vendedor ou vendedora começa incompetente, mas motivado (precisa da grana, é algo novo, tem boas perspectivas). Aí a pessoa não vende, não ganha comissão e desanima. Qual a solução? MOTIVAÇÃO NELA!

Ligue mais! Apresente mais! Visite mais!

Faz anos que falamos na VM que chegar numa reunião de vendas, bater palmas e falar “vamos lá, gente! Motivação! Ânimo!”, geralmente é sinal de problemas sérios de gestão.

A equipe desanima porque não tem resultados ou porque está sem direção (geralmente as duas coisas). Não é batendo palmas que se arruma isso. Concorda?

Incompetência motivada continua sendo incompetência!

É como se um jogador chutasse dez bolas, errasse nove e fizesse um gol. Aí o técnico chega e fala: “Quer fazer dez gols? Então precisa chutar cem vezes! Chute mais!”.

E acertar a pontaria, não seria uma opção melhor?

Não é melhor dar dez chutes e fazer dois gols?

Claro que uma pessoa incompetente que liga mais vai vender mais do que a incompetente que liga menos. Mas sabe quem vende mais do que as duas incompetentes juntas? A competente!

A fórmula das vendas é simples, mas precisa entender ela se realmente quiser ter resultados melhores.

Vamos lá!

$ = NC x %F x VMC – D – C
$ = suas vendas/faturamento
NC = número de contatos
%F = seu percentual de fechamento ou aproveitamento de oportunidades
VMC = valor médio de compra, ticket médio
D = descontos
C = cancelamentos

Ligar mais, mandar mais e-mails, postar mais, impulsionar mais, visitar mais… tudo isso é só uma das variáveis. E, por acaso, a mais burrinha, a que precisa fazer mais força, a que é só quantidade e não qualidade.

Falar que vai vender mais porque faz mais é fake news e propaganda enganosa para conseguir mais cliques e likes.

Depois a pessoa fica desmotivada, tem resultados ruins e não sabe por quê.

NÃO SE ENGANE! Vendas é arte + ciência. Quantidade + qualidade.

Quer realmente melhorar seus resultados? Melhor ainda, quer motivação DE VERDADE?

(Nada motiva mais um profissional de vendas de verdade do que FECHAR VENDAS, atender bem clientes e ganhar dinheiro)

Então, entenda a fórmula das vendas e passe a melhorar todos os indicadores.

Chega de postzinho bobinho, de fake news em vendas, chega de dar like em açúcar enganoso pseudomotivacional, chega de se enganar achando que correr mais é a solução.

Primeiro veja se está correndo para o lado certo, depois corra mais.

Primeiro acerte o que está fazendo. Depois faça mais.

Lei dos grandes números só funciona se você está fazendo certo. Se não, é enganação e perda de tempo, energia e dinheiro.

$ = NC x %F x VMC – D – C

Imprima essa fórmula, anote em algum lugar e todos os dias trabalhe para ser melhor em cada um desses pontos. Aí sim você vai ter resultados fortes. E vai parar de clicar e de seguir quem falar bobagenzinha motivacional claramente direcionada a quem não entendeu como funciona.

Pronto, falei!

Não é clicando em post fake news de vendas que alguém vai vender mais ou melhor. É ralando e entendendo a fórmula.

$ = NC x %F x VMC – D – C

E você, o que acha? Que outras fake news tem visto por aí?

Raul Candeloro – especialista em alta performance em vendas fala sobre fake news em vendasQual é a sua opinião? Deixe um comentário e me conte! E compartilhe essa reflexão com quem você achar que pode participar positivamente da conversa.

Boa semana e boa$ venda$,
Raul Candeloro

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