A mesma chave que abre uma porta pode travar outra — tudo depende do encaixe. SPIN, Challenger, Solution Selling, JOLT — cada uma surgiu como resposta a um desafio específico....
Tem um gráfico de liderança que uso no começo dos meus cursos que mostra uma matriz de apoio x cobrança. Um bom líder vai sempre cobrar e apoiar. Líderes ruins...
Pior não é a crise de mercado – é a crise de falta de criatividade. Toda crise de vendas começa com uma crise de criatividade.Quando a mente trava, a estratégia...
Como sua mentalidade impede suas vendas e o que fazer a respeito “O que bloqueia não é o mercado. É o filtro que você usa para enxergar as oportunidades (ou...
A falta de propósito não grita — ela sussurra até que você desiste de você mesmo. Você já se pegou cansado antes mesmo do dia começar? Não é fadiga. Nem...
Warren Buffett começou aos 11 anos. Aos 13, já fazia declaração de imposto. Hoje, é um dos homens mais ricos do planeta, e a maior parte dessa fortuna veio da...
