Uma das coisas que mais defendo no processo da venda é o pós não vendas. Basicamente, fazer um ‘post mortem’ de um projeto, orçamento ou contato perdido. A coisa evoluiu,...
Competentes revisam, incompetentes improvisam Muitos anos atrás eu estava participando de uma travessia no mar. Quando comecei a perder contato com o pelotão principal na liderança, tomei uma decisão: levantei...
O Inimigo Invisível “Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.” — Sun Tzu Você já parou para calcular quanto...
Você confiaria em alguém que diz uma coisa e faz outra? Que não reconhece seus esforços ou só aparece quando algo dá errado? A resposta provavelmente é não. No mundo...
Vender é tanto uma questão de técnica quanto de mentalidade. Enquanto muitos se concentram apenas em melhorar habilidades como persuasão e fechamento, poucos percebem que a forma como pensam sobre...
Nesta semana, Marcelo, Karen e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais sobre Sales Enablement, e isso me inspirou a fazer uma analogia com a alquimia. Em vendas, transformar oportunidades...
