Por André SilvaTenho observado os vendedores ansiosos e pressionados para fechar as vendas. Essa angústia muitas vezes não permite que os vendedores façam perguntas para conhecerem melhor os seus clientes....
Uma das principais dificuldades dos profissionais de vendas ainda é lidar com objeção ao preço. O cliente fala “está caro!”, e o vendedor não sabe como responder. E isso às...
