Inauguramos a partir desta edição duas novas colunas. A primeira, denominada PDV, objetiva mostrar o que as empresas dos mais diversos segmentos estão fazendo de inovador e positivo na área de Vendas e Marketing. Para escrevê-la, convidamos o idealizador de Técnicas de Venda, Raúl Candeloro, que, além de sua visão crítica e objetiva, possui ainda uma característica bem peculiar: sua necessidade quase obsessiva de estar bem informado, o que o torna um verdadeiro radar do mercado. Portanto, decidimos fazer uso desse “radar”.
A segunda, também caracteriza-se pela qualidade do profissional responsável. Com mais de 40 anos de vivência na área de Vendas, é autor de diversos livros, entre eles: Do Gerente ao Líder, A Empresa Inteligente e, mais recentemente, Como (não) Vender. É consultor, palestrante e instrutor. Enfim, um expert em seu ramo. Estou me referindo a Eduardo Botelho, a quem temos a honra de ter como membro de nossa equipe de articulistas. Uma de suas características é a força com que emite suas opiniões, além de mostrar o que um profissional de Vendas não deve fazer ou ser.
Recordo-me uma vez, quando conhecia o Sr. Eduardo Botelho apenas de “ouvir falar”, li um excelente artigo dele no jornal O Estado de São Paulo. Chamava-se “O Vendedor Analfabeto”. Passei a admirá-lo instantaneamente e a recomendar a todos que se interessassem por Vendas que não só lessem aquele texto, mas que o fotocopiassem e o carregassem em suas agendas. Além do que, devo confessar, daquele dia em diante coloquei como meta pessoal tê-lo como colunista de Técnicas de Venda. A oportunidade surgiu, e ele aceitou.
Aí está, Eduardo Botelho veio para ficar. A partir de agora é um dos colaboradores de Técnicas de Venda.
Acreditamos profundamente que ambos trarão novas informações, com muita qualidade e verdadeiro conhecimento de causa. Melhorando ainda mais nossa revista. Quem mais ganha é você leitor.
Gostaria de encerrar o editorial de 1996 utilizando-o para desejar a todos os nossos leitores e assinantes um Feliz Natal e um Próspero Ano Novo repleto de Boas Vendas. Até 1997.
