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Participe da Semana da Liderança e Gestão Comercial
É um evento gratuito, com uma videoaula por dia
Serão cinco dias, cinco temas – todos ligados aos principais desafios de um/a gestor/a comercial
Mais informações e inscrições: bit.ly/SemanaGestãoeLiderança
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Um bom líder não pode nunca responsabilizar a equipe pelo baixo engajamento e muito menos terceirizar essa responsabilidade. Pelo contrário: um bom líder é aquele que compartilha com a equipe as vitórias e conquistas, mas chama para si a responsabilidade quando algo não está bem.
Se o engajamento está baixo, com certeza o/a líder tem que parar de falar sobre isso como se fosse culpa da equipe e começar a entender que ELE/ELA é responsável por duas coisas:
1) Criar o ambiente que levou a isso.
2) Resolver a situação, direcionando para resultado muito mais positivo.
Ou seja: o engajamento da equipe passa necessariamente pelo líder. E se ele/ela não estiver disposto/a a revisar suas atitudes, vai continuar tendo os problemas que tem agora refletidos no engajamento.
Dizem que é sinal de loucura fazer sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes. Aqui entre nós, burrice também poderia ser definida assim, certo?
Se quiser resultados diferentes e engajamento melhor, o/a líder precisa começar por SI MESMO/A.
Não adianta nada ter uma boa estratégia, transformar a estratégia em plano, ter indicadores para acompanhar, produtos/serviços para vender e até clientes querendo comprar se a equipe NÃO ESTIVER ENGAJADA.
Alguns chamam isso de motivação, outros de vestir a camisa, outros ainda de comprometimento.
A verdade é que engajamento faz uma diferença ENORME nos resultados e até no prazer de ir trabalhar. Quando todo mundo numa equipe está engajado, as faltas e reclamações diminuem, a energia e a disposição melhoram, os resultados são positivos e crescentes.
Então, quais são os fatores que ajudam a melhorar o engajamento da equipe?
Na pesquisa anual que faço, com frequência surgem quatro fatores preponderantes:
- Salário
- Possibilidades e sensação de crescimento pessoal e profissional
- Ambiente propício e senso de pertencimento
- Feedback e reconhecimento
Ao revisar estes quatro pontos (principalmente os três últimos – não financeiros) surgem naturalmente pontos de melhoria que todo gestor pode revisar na forma como vem liderando a equipe.
São coisas simples e práticas de fazer, mas que exigem um mindset de crescimento, uma abertura a mudanças e, principalmente, humildade para buscar a melhoria.
Vou falar sobre tudo isso na 1ª Semana de Liderança e Gestão Comercial. Essa questão do engajamento, inclusive, é o tema da segunda aula.
Serão cinco dias, cinco aulas 100% focadas em gestão e liderança de equipes comerciais de alta performance.
1º dia: Estratégia e Gestão
2º dia: Engajamento da equipe de vendas (comentando forte sobre a postura e influência do/a líder).
3º dia: Recrutamento e seleção (como aumentar sua probabilidade de acerto)
4º dia: Remuneração (maiores erros, fixo x comissão, desvios, alertas, o que funciona)
5º dia: Comunicação com a equipe (10 recados que todo líder deveria dar para sua equipe de vendas)
As inscrições são gratuitas e você pode saber mais aqui: bit.ly/SemanaGestãoeLiderança
Se você conhece algum/a gestor/a de vendas que também poderia se beneficiar de participar da semana, por favor indique para ele/a.
Lembrando que é 100% focado em alta performance para GESTORES e LÍDERES, ok?
Abraço, sucesso, boa semana,
Raul Candeloro
Diretor
P.S. Os líderes que se inscreverem antes e indicarem outros líderes para participar ganham pontos na comunidade que depois podem ser trocados por e-books, masterclass comigo e até desconto na inscrição do GEC. Vale a pena fazer sua inscrição hoje e já começar a participar: bit.ly/SemanaGestãoeLiderança
