Como desenvolver a motivação? Além da ética, da competência profissional e do conhecimento técnico, segundo Brian Azar, auto-entitulado o Dr. Vendas (Sales Doctor), existem cinco portas que ajudam o profissional de vendas a desenvolver a motivação e vender mais. Conheça quais são e procure investir na melhoria delas para despertar e aumentar a sua motivação:

1. Energia ? A maioria das pessoas está andando com o ponteiro no vermelho ? ou bem perto. Quando questionadas, muitas definem seu estado físico e mental entre cansadas e estressadas. Mas para ter sucesso, você precisa ter energia. Uma das melhores formas de fazer isso é eliminar a energia negativa e tudo que esteja relacionada ao negativismo. Os próximos anos prometem muitas emoções ? será uma montanha-russa, por isso é muito importante maximizar positivamente o uso de suas energias.

2. Fisiologia ? Não estou falando apenas de como cuidar do seu corpo, mas também de como você anda e utiliza sua linguagem corporal (está comprovado que a linguagem corporal é tão importante que afeta até o rendimento de quem trabalha ao telefone). Se você passa mais de uma hora ao dia fazendo ligações, deveria comprar um headset (aparelho utilizado por profissionais de telemarketing). Além de melhorar sua postura e, portanto, seus níveis de energia e tom de voz, um bom headset libera suas mãos para escrever e gesticular, proporcionando mais flexibilidade para trabalhar.

3. Apelos visuais ? Nada melhor para se energizar do que ter à disposição um símbolo qualquer que represente o sucesso para você. Pode ser um chapéu, a foto de alguma coisa, um lenço ou uma camisa ? enfim, é como se fosse o seu “uniforme de jogo”, algo que faça seu cérebro entender que agora a coisa é séria e que você está empenhado em vencer. Depois, no final do dia, é só tirar o “uniforme” ou guardar a foto, relaxar e ir para casa.

4. Atitude ? Você conhece alguém cuja vida nunca sofreu uma transformação abrupta? Pode ser um casamento, separação, filhos e transferências. A atitude é fundamental nessas horas. Se você não está fazendo o que ama fazer, acordar todos os dias pela manhã se tornará cada vez mais difícil ? e isso é um grande problema em um mundo cada vez mais competitivo. Você tem de amar o que faz, se não já acorda em desvantagem. E quando as coisas começarem a ficar meio fora de controle e você achar que tudo na sua vida está errado, pense em uma resposta que Brian Azar ouviu quando perguntou ao avô por que ele estava tão feliz naquele dia: “Todos os dias quando acordo, estico meus braços, as palmas da mão e, enquanto eu não sentir a madeira do meu caixão, sei que será mais um bom dia”.

5. Sistemas pessoais ? Hoje, infelizmente, temos vários sistemas de crenças que não são verdadeiros, saudáveis ou mesmo apropriados. Nossos sistemas de crenças deveriam incluir uma visão positiva do trabalho: não existem fracassos, apenas lições. Só existe um propósito no trabalho de vender: ajudar os outros. Quando você tem um propósito mais alto para o que você quer conquistar tanto pessoal quanto profissionalmente, e se você tem objetivos específicos, planos de ação e os passos que deve tomar, criará um sistema pessoal de crenças que o ajudará automaticamente a conquistar seus objetivos. Crie uma missão pessoal de vida, com alguns objetivos que deseja alcançar e mantenha sempre uma cópia na sua carteira, outra na gaveta do escritório e uma em casa.

Uma dica ? Lembre-se: como você se comporta no trabalho, na comunidade, cuida e investe em si mesmo e nos outros ? tudo isso é fundamental para seu sucesso. A chave para o sucesso no futuro não é o número de vendas que você faz ou quanto faturou, mas o quanto as outras pessoas vêem você como um recurso valioso em suas vidas.

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