?» Empregos.com.br – Existem alguma regra que os participantes do Tuesday Network devem seguir?
Raúl Candeloro – Sim, existem duas: peço para que eles se divirtam muito e que tenham responsabilidade na hora de convidar alguém para o evento. Falo isso por uma questão de responsabilidade social. O Tuesday já teve 25 edições esse ano e o evento vem crescendo porque é composto por gerentes, diretores, até por profissionais liberais que trabalham fazendo negócios. Cobramos o evento justamente para filtrar os convidados. Portanto, não leve um office boy ou um estudante em início de carreira, pois não compõem o perfil dos participantes. Quer uma dica? Se você é gerente, procure levar alguém que ocupe um cargo igual ou maior do que o seu. Nesse caso, você não corre o perigo se errar.

?» Empregos.com.br – Existe uma fórmula específica para se montar uma promissora rede de contatos?
Raúl Candeloro – Não acredito que haja uma fórmula, uma poção mágica que possa tornar seus contatos promissores. Creio que se dá bem num network quem sabe ser um bom ouvinte, tem jogo de cintura e sabe olhar para as pessoas descobrindo de que forma pode beneficiá-la com um contato seu ou vice-versa. O ideal é evitar ser egocêntrico e imediatista. Não pense sempre em tirar proveito de alguém. Procure fazer um bom trabalho, de forma que, quando alguém precisar de ajuda, saiba que poderá contar com você. Quem quiser mais algumas dicas sobre essa rede de contatos eu recomendo que leia e livro Network, de José Augusto Minarelli.

?» Empregos.com.br – Que dicas você oferece para que as pessoas possam manter uma rede de contatos?
Raúl Candeloro – Isso se mantém através de um contato constante. Se não o network morre. Depois do evento, é preciso que a pessoa saiba dar continuidade àquele encontro. Nós damos o pontapé, mas o follow up fica por conta dos convidados. É a chamada lição de casa. Mande cartões de aniversário e de Natal. Só mesmo com muita sensibilidade e intimidade para saber a periodicidade certa de um contato. Evite ligar para bater papo, ligue apenas para fazer negócios. O contato pessoal deve existir, mas ele deve ser equilibrado com o profissional também.

?» Empregos.com.br – Você é o executivo responsável pelo site Venda Mais. Quais são os objetivos do site e que público ele abrange?
Raúl Candeloro – O site já tem dois anos e meio e é uma extensão virtual da revista Venda Mais. Ele oferece serviços que a revista não pode oferecer, como o banco de empregos e a busca por temas específicos, que é agilizada pelo banco de dados do site. A idéia é ajudar as pessoas a resolverem problemas relacionados a vendas e marketing. Disponibilizamos também no site artigos de consultores, agenda de cursos e eventos e uma biblioteca. O público que o acessa é incerto. Pelos menos 20% dele é composto por estudantes de Administração ou de pós-graduação e mestrado. Posso dizer que o site virou referência para muita gente.

?» Empregos.com.br – O network virtual é uma tendência? Quais as vantagens dessa modalidade?
Raúl Candeloro – Esse tipo de network ainda é uma discussão. Profissionais montam com facilidade seus grupos de discussão, trocam e-mails diversos, mas não sabem como é a cara da pessoa que está do outro lado. Eu acredito que o network presencial e o virtual se completam. Isso porque ainda existem pessoas que gostam de calor humano, de apertos de mão, de olhar nos olhos. Outros já preferem resolver rapidamente os negócios e acreditam que com três e-mails, tudo estará rresolvido. Creio que a opção por uma rede virtual vai da personalidade de cada um.

?» Empregos.com.br – Como as pessoas podem fazer bom uso desse network?
Raúl Candeloro – É preciso muita cautela para que suas mensagens não virem span – mensagens não solicitadas. Além disso, a pessoa deve ser rápida e objetiva, pois você pode ter certeza de que a pessoa do outro lado estará prestes a deletar sua mensagem, caso ela não seja curta e direta. Assim como em um network presencial, procure se posicionar e ofereça algo antes de pedir. Neste caso, ofereça uma matéria ou informação que seja irrelevante para a profissão do destinatário.

?» Empregos.com.br – O que é essencial num network? Relacionar-se com apenas um público específico ou com pessoas de diversas áreas?
Raúl Candeloro – Eu acredito que a melhor opção é uma rede com profissionais de diversas áreas. Posso comprova isso através do Tuesday Network. No início, reuníamos somente pessoas de uma mesma área e, com o tempo, o público começou a diminuir. Quando resolvemos abrir oportunidades para outras áreas, o público e os negócios voltaram a crescer.

?» Empregos.com.br – Você é editor da revista Brasil Network, publicação da editora Quantum. Como surgiu a idéia de montar a revista e que outros produtos são publicados pela editora?
Raúl Candeloro – A editora nasceu há sete anos e meio junto com a revista Venda Mais. Hoje, a editora também publica as revistas Secretária Executiva e Comunicação & Resultados. A mais recente é a Brasil Network, que nasceu com o intuito de cobrir os Tuesdays que acontecem ao longo do ano. Além disso, a revista oferece dicas de marketing pessoal e auxilia os três mil participantes da rede de contatos do evento a conhecerem outras pessoas que também a compõem.