Como melhorar o rendimento dos vendedores O que preciso fazer para ganhar mais dinheiro? No fundo no fundo, é isso que toda empresa e vendedor querem.
Amigos, existem somente duas maneiras para aumentar as vendas: vender para novos clientes ou vender mais para os clientes atuais. Essa é a primeira coisa que precisa ser definida e em cima dela montar uma estratégia para prospecção ou fidelização.
Uma vez definido o caminho a ser seguido, três simples ações altamente eficazes melhorarão seu rendimento em vendas. Acompanhe-as:
1º Um treinamento sobre técnicas de vendas ? Ele pode ser feito utilizando a VendaMais, através de uma preleção pela manhã, assim como DVDs, livros e debates sobre as melhores argumentações, etc. O mais importante não é a forma utilizada para treinar, e sim fazer algo para relembrar aspectos importantes da venda, por exemplo: planejamento, abordagem, levantamento de necessidades, apresentação, uso de catálogos e depoimentos, objeções, fechamento e outros assuntos apresentados na revista várias vezes.
2º Uma motivação a mais ? Todos podemos render mais do que estamos rendendo e a motivação pode ajudar nisso. Essa motivação extra pode ser um prêmio por uma meta atingida na semana, palestra, conversa animadora sobre o sonho pessoal com o líder, promoção para os clientes e diversas outras ações capazes de motivar empresas e vendedores.
3º Trabalhar um pouco mais ? Poucos têm coragem de falar essa verdade, ficam com medo de ofender os leitores, mas amigo de verdade é aquele que fala o que precisa ser dito e não o que gostaríamos de ouvir.
Tenho observado com muita atenção e encontro em praticamente todas as empresas vendedores acomodados, que não fazem nada além do que é solicitado e estão mais comprometidos com o horário de ir embora e encontrar desculpas para seu fracasso que em trabalhar mais para vender. Nunca devemos esquecer que em vendas não existe mágica, tudo é uma relação de causa e efeito.
Resumindo: tenho certeza de que se você decidir por uma estratégia, treinar sua argumentação, aumentar sua motivação e trabalhar duro, suas vendas decolarão. Boas vendas e sucesso!
