Não é preciso gastar dinheiro para motivar seus vendedores. Confira algumas dicas sem custo e de muita motivação. Quando uma equipe de vendas chega ao fundo do poço, o dinheiro por si só não consegue resgatar a auto-estima e o entusiasmo que os vendedores precisam. É necessário algo mais, e isso se chama motivação. Existem várias formas de motivar vendedores e, praticamente, não se utiliza dinheiro, pois ele raramente é o que move um vendedor.

Abaixo indico três fatores para motivar vendedores sem dinheiro: competição, comemoração e clima de vendas. Fatores fundamentais para ter sucesso em vendas, sem custo. Apenas idéias, apesar do dinheiro ajudar muito.

1. Competição

O fator competição é um dos mais importantes em vendas.

Um cavalo de corrida nunca corre o quanto é capaz quando está sozinho. Coloque-o para competir com outro cavalo e o verá dar o máximo de si. Assim são os vendedores.

Numa campanha de vendas deve haver disputas, campeonatos, etc. Isso funciona muito com os vendedores. Certa vez, em uma empresa, foram fantasiados metade dos vendedores de índios e a outra metade de cowboys. A disputa fez os vendedores darem o máximo de si e nunca a empresa vendeu tanto como naquele período.

O sabor da competição mexe muito com os vendedores. Por isso, não desperdice esse fator motivacional.

2. Comemoração

O fator comemoração é fundamental.

Se deve comemorar cada venda, cada resultado. O fator comemoração é muito importante, mas é uma pena que ainda muitas empresas não o descobriram.

Existem estilos diferentes de comemoração. Há empresas mais agressivas, que usam em seus festejos buzinas, sinos ou pandeiros. Outras, mais discretas, comemoram com bater de palmas ou com uma música.

Seja uma corneta, uma buzina ou uma catraca, gritos ou palmas. O necessário é comemorar todas as vendas com criatividade e alegria e assim criar um clima gostoso para se trabalhar, pois só os motivados vendem. Não dá mais para ter um vendedor desanimado na empresa.

3. Ambiente

É importante evitarmos o clima negativo. Ambiente de vendas negativo e contaminado não produz, por isso devemos motivar os vendedores contra ele.

A empresa pode ter o melhor produto com o menor preço, mas caso sua equipe de vendas estiver desmotivada, não venderá. Por isso, é preciso fazer uma blindagem em sua equipe de vendas, protegê-los contra a crise e comentários negativos.

Coloque uma faixa em seu departamento de vendas com a frase: “Proibida a entrada de crises, fofocas e pessoas negativas. Aqui é lugar de gente positiva que quer vender e ganhar dinheiro!”

Caro(a) colega, como está a competição, a comemoração e o clima em sua empresa?