Precisa negociar com o chefe um aumento, e não sabe o que falar? Identifique que tipo de chefe ele é e saiba o que fazer para se dar bem na negociação Existem diversos tipos de chefes, e para cada um deles você deve usar uma técnica diferente para pedir seu aumento salarial. De maneira sucinta, podemos separá-los em quatro categorias:
1. Sociável ? É alegre, comunicativo, otimista, dinâmico e demonstra os sentimentos. Tem tendência a exagerar um pouco e, às vezes, não cumpre o que prometeu. Gosta de falar sobre si mesmo e de seus planos mirabolantes para o futuro.
2. Afável ? É simpático, gosta de estar sempre bem com todo mundo e não suporta brigas e conflitos dentro da empresa. Não é muito dinâmico e também não costuma falar de forma direta. Tem receio de ofender as pessoas.
3. Metódico ? Adora números e planilhas. Tem obsessão por organização e limpeza. Detesta atrasos e possui toda sua vida planejada. Geralmente, são profissionais de áreas exatas e contábeis. Gosta de detalhes e não demonstra o que pensa, tendo muito autocontrole.
4. Obstinado ? Dinâmico e empreendedor, é capaz de atropelar todo mundo para atingir suas metas e objetivos. Dá ordens e quer resultados rápidos. Administra muito bem o tempo e é capaz de fazer diversas coisas de uma só vez. Gosta de ter várias opções antes de decidir.
Com esses diferentes estilos de personalidade, não existe uma única técnica de negociação que funcione sempre. É preciso adaptar seu ritmo e argumentos de acordo com o estilo do seu chefe.
Pare um pouco e tente ver qual das descrições acima se aproxima mais dele. Como ele trata os amigos, como é sua mesa, estilo de vida ? tudo isso lhe dará dicas importantes para definir sua personalidade. Veja como lidar com cada um deles.
» Sociável ? Evite detalhes. Fale de grandes planos e como você contribuirá para que ele fique cada dia mais importante e em evidência. Lembre-se de que a pessoa mais importante do mundo é ele, e você fará de tudo para ajudá-lo.
» Afável ? Mostre que você pode servir de anteparo à maioria dos problemas, evitando um desgaste maior para ele. Seja confiável e vá devagar. Não cause surpresas de última hora.
» Metódico ? Demonstre por A + B por que você merece um aumento salarial. Traga recortes de jornal, gráficos e planilhas. Comprove tudo matematicamente. Não deixe transparecer emoção e evite comentários do tipo ?está cada vez mais difÃcil comprar o leite das crianças?.
» Obstinado ? Crie diversas opções para que ele possa escolher uma. Seja prático, objetivo e rápido. Mostre que você pode trazer lucros para a empresa e departamento, ajudando-o a atingir as metas. Restrinja suas emoções e pense em resultados.
Essas técnicas vão ajudá-lo não só a conseguir um aumento salarial como também melhorar seu relacionamento com outras pessoas. Lembre-se de que você só consegue um aumento se provar que está valendo mais para sua empresa. Invista no produto que trará a maior rentabilidade: você mesmo!