Como vender bem o seu peixe

Falar bem faz a diferença em todas as ocasiões. Para se destacar no mercado de trabalho, é preciso buscar um diferencial. Saber vender o seu peixe é fundamental. Em qualquer situação da vida, seja no mercado de trabalho ou até mesmo com o parceiro, é comum ter de utilizar um bom discurso para alcançar o objetivo desejado. Falar bem faz a diferença em todas as ocasiões. Para se destacar no mercado de trabalho e até na vida, é preciso buscar um diferencial e saber vender o seu peixe é fundamental. Mas como fazer isso, de maneira eficaz, sem parecer arrogante?

O ato de vender está na rotina de todos e não é preciso ser um profissional da área de vendas para fazer isso. Uma hora ou outra você precisa vender uma idéia ou um conceito e, para que sua opinião seja aceita, é necessário saber argumentar, promover uma boa comunicação. Linguagem corporal, palavras bem colocadas e firmeza no discurso são importantes para o êxito de um bom orador. Falar em público com clareza e eficácia é uma das principais necessidades de executivos. Posso dizer com absoluta convicção que, se um executivo tiver a orientação adequada, aprender algumas regras simples, porém objetivas e aplica-las com disciplina, pode alcançar um ótimo nível de profissionalismo em suas palestras.

Um bom orador é capaz de mover multidões apenas por utilizar as palavras corretas nas situações certas. Desde criança, convencemos nossos pais a comprar aquele brinquedo desejado ou mesmo de ir ao parque. Quando somos, adolescentes podemos convencê-los até de sair à noite, sem ter ao menos idade para isso. E quando nos tornamos adultos, perdemos essa habilidade? Não, não perdemos, apenas precisamos aprimorá-la para um novo público. No ambiente de trabalho, o que muda é o público a ser convencido: o chefe, o grupo de colegas.

Para exercitar a técnica de persuadir o público, confira sete dicas que aumentam a eficiência na hora de vender o próprio peixe:

1. Saber o que vai dizer ? O primeiro passo ? em qualquer tipo de discurso, seja a apresentação de um orador, um brinde após o jantar, uma apresentação formal para uma grande convenção ou a proposta de um orçamento para um conselho de diretores ? é fundamental saber o que dizer.

2. Preparação ? O medo é o filho bastardo da ignorância e da incerteza, diz o prof. Robinson em A Mente em Ação. A principal causa de ter medo de falar em público é simplesmente o fato de que não está acostumado a isso. O mais eficaz antídoto para o medo do palco e outros inconvenientes que atingem o ato de discursar é uma preparação total e tirana.

3. Predispor-se para o sucesso ? A vontade de obter êxito deve ser parte vital no processo de se tornar um orador bem-sucedido. Persistência e autoconfiança são ingredientes importantes para acreditar que terá êxito. Afaste sua atenção dos estímulos negativos que possam prejudicá-lo.

4. Agir confiantemente ? Para desenvolver a coragem, quando estiver de frente a um auditório, é importante agir como se tivesse coragem. É claro que, se não estiver preparado, pouco adiantará proceder assim. Aumentar o suprimento de oxigênio, respirando profundamente durante trinta segundos antes de se defrontar com um auditório é uma boa técnica. Dominar a respiração facilita o controle do nervosismo e aumenta a confiança.

5. Utilizar recursos visuais ? Os psicólogos nos dizem que mais de 85% de nossos conhecimentos chegam por meio de impressões visuais. Falar em público é uma arte visual e auditiva. Sempre que possível, demonstre. Lembre-se, uma imagem vale mais que mil palavras.

6. Demonstrar respeito e afeição pelo seu auditório ? Para conquistar a atenção, a atitude em relação aos ouvintes é muito importante. A personalidade humana não só demanda amor como respeito. Todo ser humano possui um sentimento íntimo de valor, de importância, de dignidade. Fira um desses sentimentos e você terá, para sempre, perdido essa pessoa.

7. Falar com animação e energia ? Falar com energia e entusiasmo tem um efeito benéfico sobre o seu processo mental. Desde que o nosso corpo esteja predisposto e animado, não tardará que nossa mente esteja funcionando em ritmo acelerado. Lance-se com espontaneidade em sua fala e você estará ajudando a garantir o seu êxito como orador.

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