Muitas vezes, ao lançar um produto novo no mercado, haverá um vendedor que dirá que aquilo não vai vender; e que isto e aquilo… Muitos teóricos em vendas (aqueles que só conhecem a venda por detrás de uma mesa) vão dizer que há explicação para essa reclamação. Somente os vendedores ?águias? é que vendem tudo e de tudo… Concordo com estes teóricos, mas discordando. Muitas vezes, ao lançar um produto novo no mercado, haverá um vendedor que dirá que isto não vai vender; que não serve para a sua área; que a concorrência tem similar e que isto e aquilo.

Muitos teóricos em vendas (aqueles que só conhecem a venda por detrás de uma mesa) vão dizer que há explicação para este fato, para essa reclamação. Dizem ainda que somente os vendedores ?águias? é que vendem tudo e de tudo…

Concordo com estes teóricos, mas também discordo.

Concordo que haja bons e menos bons vendedores.

Concordo que falta preparo e treinamento para os menos bons vendedores.

Concordo que falta acompanhamento por parte dos teóricos aos vendedores menos bons.

Concordo que os próprios vendedores menos bons deveriam, por conta própria, fazer treinamento, fazer especialização e investir em si mesmos.

Mas discordo quando as empresas lançam produtos e não consultaram os bons e os menos bons vendedores ? aqueles que estão no campo ? e que sabem muito do que acontece fora das quatro paredes da empresa.

Discordo quando os marqueteiros acham que a equipe de vendas é como um auxiliar do departamento de marketing, quando na verdade são dois departamentos que deveriam ser um só.

Discordo com uma idéia deve prevalecer pelo mercado, ao invés do mercado ditar como deve ser esta idéia, produto e serviço.

E discordo ainda quando os CRIADORES destas idéias, destes produtos e destes serviços não sabem VENDER, fazendo com que todos os vendedores ? os bons e os menos bons ? comprem a idéia, passando a revendê-la à seus clientes.

Fácil?

Muito fácil, pois no momento em que ?eu? acreditar naquilo que estão me vendendo, ou seja, quando enxergo a utilidade do produto/serviço e percebo o quanto minha área irá consumir, comprar e utilizar, ai sim eu comprei a idéia.

Portanto, antes de criticarem aqueles que acham que determinados produtos/serviços não vão vender, revejam se todos foram consultados antes da sua fabricação e se todos compraram a idéia.