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Bem-vindo ao Blog VendaMais! Aqui, você encontrará uma vasta gama de artigos e conteúdos exclusivos sobre técnicas de vendas, estratégias comerciais, liderança, e muito mais. Nosso objetivo é fornecer insights valiosos e práticos para ajudar sua equipe a alcançar novos patamares de sucesso.
Produto ou serviço premium não pode ter equipe de vendas commodity
Tem empresa que investe em produto, serviços, marketing, marca, CRM, campanha, posicionamento, convenção, playbook e discurso de valor. Aí o cliente senta na frente do ...
O balão mágico das metodologias de vendas
Superfantático: Spin, Challenger e o Balão Mágico O que cada metodologia avançada de vendas consultivas realmente entrega (e por que nenhuma resolve sozinha o seu ...
Decidir também é abrir mão
Existe uma ideia muito difundida no ambiente empresarial: crescer é fazer mais. Mais clientes, mais produtos, mais iniciativas, mais oportunidades. E, à primeira vista, isso ...
Arquitetura da Decisão em processos de Vendas B2B
“Vender sem entender como a decisão funciona dentro do cliente é como colocar o GPS para um endereço errado. Você chega com perfeição absoluta no ...
Equipe com pensamento pequeno não bate metas grandes
Muitas metas grandes morrem antes de chegar no cliente. Morrem na cabeça do vendedor. Morrem quando a equipe aprende a pensar pequeno demais para o ...
Quando o mundo acelera, líderes precisam desacelerar
O que realmente está sob seu controle em tempos de instabilidade Quando o ambiente externo se torna imprevisível, a tendência natural é reagir. Reagir às ...
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