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Aumentar preço não afasta clientes. Comunicar mal, sim.

O preço aumentou.E, em muitos casos, isso é inevitável.Oscilações de mercado, aumento de insumos, logística mais cara, câmbio, inflação. Tudo isso pressiona margem. Mas, para ...

Consistência em Vendas: o pensamento (e ações) por trás das equipes que batem meta

Consistência em Vendas Tem empresa que trata meta como boletim emocional. Se bateu, comemora.Se não bateu, cobra.Se oscilou, chama reunião.Se apertou, aumenta a pressão.Se voltou ...

Produto ou serviço premium não pode ter equipe de vendas commodity

Tem empresa que investe em produto, serviços, marketing, marca, CRM, campanha, posicionamento, convenção, playbook e discurso de valor. Aí o cliente senta na frente do ...

O balão mágico das metodologias de vendas

Superfantático: Spin, Challenger e o Balão Mágico O que cada metodologia avançada de vendas consultivas realmente entrega (e por que nenhuma resolve sozinha o seu ...

Decidir também é abrir mão

Existe uma ideia muito difundida no ambiente empresarial: crescer é fazer mais. Mais clientes, mais produtos, mais iniciativas, mais oportunidades. E, à primeira vista, isso ...