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Arquitetura Mental do Sucesso: 10 pilares para construir uma mentalidade vencedora em vendas
Vender é tanto uma questão de técnica quanto de mentalidade. Enquanto muitos se concentram apenas em melhorar habilidades como persuasão e fechamento, poucos percebem que ...
Alquimia das Vendas: Transformando Gestores em Mestres da Alquimia do Sales Enablement
Nesta semana, Marcelo, Karen e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais sobre Sales Enablement, e isso me inspirou a fazer uma analogia com a ...
Os 10 vampiros de energia que estão sabotando suas vendas (e como eliminá-los)
Alta performance em vendas é uma questão de energia. Imagine dois vendedores. O primeiro começa o dia focado. Ele sabe quais são suas prioridades, evita ...
A revolução da IA nas Vendas: Como 43% dos profissionais já transformam seus resultados
Passei a manhã de sábado revisando relatórios e special reports de várias consultorias sobre o uso da IA em Vendas. Depois peguei todos os relatórios ...
A política comercial da sua empresa é uma sinfonia ou cacofonia? (com teste no final)
“Música é como matemática: cada número no seu lugar”. Tom Jobim Cacofonia é um termo que vem do grego (“kakos” = mau, ruim + “fonia” ...
10 comportamentos que destroem a confiança de clientes e prospects no vendedor e na vendedora
A confiança é um dos grandes elos que fortalece o relacionamento entre vendedores e clientes. Como disse Stephen Covey: “Quando a confiança é alta, a ...
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