Conteúdos
10 passos para ter um time de vendas de alta performance
Todos os anos, entrevisto mais de 1000 vendedores e trabalho diretamente com cerca de 100 a 120 gestores comerciais para revisar e melhorar seus resultados. ...
12 perguntas para revisar seu ano de 2023
Hoje eu quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo – é um exercício para você fazer agora no final do ano. Se ...
Como ser um líder diferente em 2024: 10 coisas para pensar (e fazer)
Sabe aquele ditado que loucura é sempre fazer as mesmas coisas e esperar resultados diferentes? Então hoje quero propor um repensar sobre a liderança. 10 ...
3 grandes confusões que têm muitos líderes comerciais fazendo
Tenho repetido com frequência que não existe equipe de vendas premium sem uma liderança de vendas premium. Então, ontem fiz um exercício muito interessante: no ...
10 maiores erros na contratação de vendedores
Uma das coisas que mais ouço em mentorias e workshops de liderança é: “Raul, como está difícil achar gente boa para contratar para o meu ...
Como motivar uma equipe de vendas desmotivada
Tenho um filho que, desde pequeno, fica dando voltas exatamente no mesmo lugar quando está procurando alguma coisa que perdeu, reclamando que não acha.