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Por que os vendedores vendem mais no fim do mês?
Existe um fenômeno muito comum em empresas do mundo todo: as metas de vendas quase nunca são batidas até o dia 28. Mas basta passar ...
Michael Gibbs: “Na hora da negociação, guarde seu ego no bolso”
Confira as dicas do especialista Michael Gibbs para uma negociação bem sucedida. Além das capacidades analíticas necessárias, ele enfatiza a importância do relacionamento e do ...
14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção ao preço, por Raul Candeloro
Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção ao preço, lembre que você tem várias ...
[Raul Candeloro entrevista] Como freelancers podem ajudar pequenas empresas
Workana é uma plataforma que faz o intermédio entre empresas e freelancers para oferecer serviços especializados na área de marketing. Para entender melhor como essa ...
5 dicas específicas para entender, contornar e transformar objeções em vendas
O palestrante André Silva preparou algumas dicas rápidas e muito úteis para ajudá-lo a lidar com as objeções dos clientes de maneira eficiente. Confira!
As duas listas
Na semana passada, Seth Godin, escritor especialista em marketing, publicou em seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre o que chamou de “as duas listas”. ...
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