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10 prioridades dos líderes de equipes comerciais de alta performance
Falta de prioridades claras é, antes de mais nada, sinal claro da falta de planejamento e de estratégia. Saiba como virar esse jogo.
VendaMais Responde: Será mesmo que está na hora de prospectar novos clientes?
Prospecção de clientes é o tema mais pedido por nossos leitores. Tanto é que, em 2015, realizamos a pesquisa mais completa sobre o tema já ...
Desafios da área comercial para 2017: Pare de procurar dicas de vendas e preste atenção ao que é importante de verdade
Depois de avaliar as dezenas de respostas que recebemos da nossa pesquisa sobre os principais desafios na área comercial das empresas para 2017, resolvi escrever ...
Experiência: base de quem ensina e de quem sabe vender
A palavra “experiência” vem de experimentação, experimento (método científico) ou de qualquer conhecimento obtido por meio dos sentidos. Então, na primeira parte deste artigo, quero ...
As lições de uma venda olímpica
Em meados de 2013, José Ubaldo Portela Neto, vendedor da Komeco, visitou os canteiros de obras da Vila dos Atletas e do Centro de Mídia ...
Afinal, qual é sua meta de vendas?
Recentemente, estava reunido com uma equipe de vendas e sua respectiva diretoria na cidade de Guarulhos (SP) com o objetivo de dar um treinamento de ...
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