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Obrigado, Pai
Pai e mãe são, de todos os pontos de vista, duas das pessoas mais importantes que teremos sempre nas nossas vidas. A influência que nossos ...
O que é o DNA da Venda
Há 10 anos criei esta terminologia em forma de acróstico: DNA da Venda. Significa o Desejo Nunca Aparente do cliente, o lado emocional, intangível, invisível ...
Como está sua plantação?
Quase todos os dias ouço gerentes de vendas reclamando das vendas inexistentes ou resultados de muito flutuantes. Depois que termina a choradeira habitual de “mercado ...
Grandes Líderes
Muita gente acha que, para ser um grande líder, é preciso nascer com as características certas. Mas muitos estudos já foram feitos e provam o ...
O que a Copa do Mundo nos ensinou sobre gestão em vendas
A Copa passou, mas o que vimos durante os 30 dias de altas doses de futebol pode trazer uma boa reflexão sobre temas do cotidiano ...
Oito características de um gestor de sucesso
A maioria dos colaboradores anseia em um dia alcançar o papel de gestor, e quando conquistado é motivo de grande alegria. Mas não podemos deixar ...
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