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Blindagem comercial: Como proteger sua carteira de clientes dos ataques da concorrência
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CPID: a métrica que separa vendas rentáveis de vendas que quebram a empresa
“Você pode estar pagando comissão para vendedores que dão prejuízo.” *** Faturamento alto não significa lucro. Descontos exagerados e incentivos mal estruturados podem estar corroendo ...
Se o seu dia fosse um filme, ele seria “Missão Impossível” ou “Debi & Loide”?
Na teoria, todo vendedor começa a semana no modo Tom Cruise: metas claras, ações bem coreografadas e um desfecho triunfal no fechamento do mês. Na ...
Sales Enablement, o elo perdido entre a capacitação e o resultado
As coisas no mundo dos negócios estão cada vez mais complexas. E, como se não bastasse, temos sempre um nome novo e complicado para descrever ...
Síndrome da desistência prematura: 7 passos para curar sua impaciência comercial
Se você só age quando tem certeza do resultado, você não está sendo persistente. Está apenas sendo oportunista com ansiedade controlada. E se não tem ...
12 frases que todo vendedor com alta inteligência emocional usa
*** 90% dos top performers em vendas têm algo em comum: Alta inteligência emocional. Aprenda as técnicas cirúrgicas (não diplomáticas) que fazem 18% de diferença ...
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