Você sabe qual é o maior inimigo do vendedor que não vende? É o vendedor que vende.

O vendedor que não está conseguindo vender não se conforma e nem aceita a companhia do vendedor que está vendendo bem. É que o bom vendedor está provando, por meio dos seus resultados, que é perfeitamente possível vender, e só não consegue resultados aquele que não está trabalhando (ou quem não sabe trabalhar).

A convivência entre vendedores, em um salão de vendas, é muito perigosa quando existe lá um único vendedor que não esteja conseguindo vender. Ele fará tudo o que puder para minar a cabeça e a motivação dos outros, porque não quer ficar em posição ruim perante o chefe.

É o chamado pé frio. Ele não presta nem para ele, mas quer dar conselhos para todos os outros, como se fosse o grande dono da verdade – o verdadeiro “rei da cocada”.

Pior ainda é quando esse pé frio é um veterano em vendas ou na empresa. Aí então o desastre é total, porque baseado na sua “magnífica experiência” sai ditando regras e mais regras sobre a dificuldade de se vender. Os mais novos, geralmente, deixam-se contaminar pelas “sábias” palavras desse sujeito que parece saber tudo – menos, na verdade, realizar o único trabalho que deveria fazer que é vender (e parar de atrapalhar).

Se as empresas soubessem quanto custa para elas manter em seus quadros vendedores pessimistas e incompetentes, demiti-los-iam imediatamente, pois a carga de energia negativa que essa gente coloca no ambiente e na cabeça das pessoas é enorme.

A maioria dos pés frios não age no salão de vendas, e sim no barzinho ao lado da empresa, logo depois do expediente. É onde ele destrói todas as energias dos colegas. Ali, longe dos ouvidos e olhos do chefe, o pé frio fica à vontade para fazer a sua demolição.

Amigo vendedor, pense no seguinte: se esse pé frio não presta nem para ele mesmo, por que irá prestar para você? Se ele não consegue produzir junto aos seus clientes, por que iria produzir algo de bom para você?

Cuidado com o pé frio. Afaste-se dele como o diabo da cruz, porque ele é a razão de muitos fracassos em vendas. Além disso, como fracassado, ele não aceita a competência, o sucesso e, principalmente, a energia positiva de mais ninguém.

Repare que esse tipo de pessoa está sempre “na pior”. Ou seja, eles estão sempre pedindo dinheiro emprestado para alguém. Estão sempre enrolados em problemas. A vida particular deles é sempre horrível e complicada. Preste atenção! Se não prestam nem para si, por que vão prestar para você? Acredite primeiramente em você.

Acredite sempre que fará sucesso, porque você merece o sucesso. Em segundo lugar, acredite em quem está vendendo, porque essa pessoa está mostrando que há um caminho e que o sucesso é possível. Nunca olhe para baixo. Ao contrário: olhe para os campeões e procure ser um deles.

O que habitualmente acontece é que os que estão vendendo não têm tempo de ficar fazendo a cabeça dos outros. Exatamente ao contrário dos fracassados que, por falta do que fazer, têm tempo à beça para ficar colocando minhoca na cabeça dos outros.

Atenção mais uma vez: cuidado com o pé frio! Vá à luta, mostre que é capaz e que pode melhorar cada vez mais. Não fique perto dessa gente e não lhe dê ouvidos. Se você não pode evitar a convivência, adote uma postura de surdo e não se deixe envolver pelo pessimismo e pela incompetência dos fracassados.

Lembre-se de que vender é estado de espírito e, portanto, dê a você mesmo todas as oportunidades para ter o melhor estado de espírito possível para vencer. Não acredite nos fracassados: eles não prestam nem para si mesmos. Acredite nos campeões: eles são verdadeiros faróis nos mostrando o caminho do sucesso.