Descubra o segredo em vendas com Ômar Souki Qual é o segredo de que as pessoas tanto falam? Campeão de bilheteria nos Estados Unidos, o documentário O Segredo já foi tema de capa da revista Veja. Mas do que ele trata?

O segredo é simples: a lei da atração. O que pensamos e sentimos atrai pessoas e coisas que, com o tempo, reproduzem em nosso mundo a natureza de nossos pensamentos e emoções dominantes. Enfim, o inferno ou o paraíso no qual nos encontramos agora é, única e exclusivamente, nossa responsabilidade.

Atraímos tanto o que amamos quanto o que detestamos
Você pensa no chefe que detesta e tem sérias dúvidas de que foi você que o atraiu. Contempla a pilha de contas a pagar e se pergunta: ?Será que fui eu quem atraiu tanta desgraça para minha vida??. Você tem vontade de interromper a leitura, mas a curiosidade é maior. Afinal, é um segredo. Você quer saber mais sobre o assunto, mesmo não concordando com o início traumatizante, pois não é fácil assumir a responsabilidade pelas coisas que não estão dando certo.

E as suas vitórias, as boas vendas, os clientes fiéis, os amigos leais, quem foi que os conquistou? Certamente, seus sucessos não foram obra do acaso. Por que relutamos em assumir a responsabilidade pelas coisas ruins, mas aceitamos a paternidade de tudo que é bom em nossas vidas? A lei da atração se aplica em ambos os casos: atraímos como um imã tanto o que detestamos quanto o que amamos. Como? Quando você dá atenção para as dívidas, mesmo quando pensa em como evitá-las, atrai mais dívidas. Para atrair dinheiro, concentre sua mente e seu coração em aumentar suas vendas e em superar suas metas. Entregue-se apaixonadamente ao que faz e produzirá prosperidade, abundância e alegria em seu cotidiano. Pensamentos e emoções estimulam palavras e ações que criam nossa realidade.

Como saber se você está pensando certo ou errado? Observe seu coração; sim, o coração, e não o cérebro. Quais são as suas emoções dominantes? Amor, alegria, otimismo, felicidade, senso de realização pessoal, de abundância e prosperidade ou mágoa, inveja, raiva, tristeza e medo? Ao analisar as emoções, você chega à natureza de seus pensamentos, pois são eles que as geram.

Amor, alegria, otimismo, felicidade, senso de realização pessoal, de abundância e prosperidade atraem coisas maravilhosas. Mágoa, inveja, raiva, tristeza e medo atraem acidentes, dívidas, fracasso e todo o tipo de mal-estar mental e físico. Para mudar as emoções, mude os pensamentos. Se você estiver triste, pense no sorriso dos filhos ou em seu bichinho de estimação. Ao mudar o tipo de pensamento, você muda a emoção.

Como o segredo pode ser usado para aumentar as vendas?
1. Escreva, em detalhes, tudo o que deseja hoje. Quantos clientes quer visitar? Quantas visitas de pós-venda fará? Quantas vendas efetivamente realizará? Qual será a sua comissão total? E, ao final, coloque: ?Eu sou feliz, sou infinitamente grato a Deus por ter superado minhas metas hoje. Obrigado, Senhor!?. Sinta, no mais fundo do seu coração, as emoções da vitória, antes mesmo de sair para vender.

2. Não permita que a dúvida tome conta de você. Quando começar a sentir desânimo, repita insistentemente esta frase (ou mantra): ?Morangueiro, morangueiro, a cada dia ganho mais e mais dinheiro?. Essa simples afirmação é um alerta de que o plantio exige dedicação, como uma plantação de morangos. Sua persistência, porém, será premiada com os deliciosos morangos maduros de vendas crescentes.

3. Coloque no bolso algum objeto que o lembre de agradecer pelas vendas realizadas e pelos clientes que conquistou. Distribuo para os meus clientes o chaveiro do lucro, uma lembrança do mantra do morangueiro. Todas as vezes que os vendedores tocam-no, lembram-se de agradecer. A gratidão abre as portas para mais vendas.

4. Jamais critique a concorrência. Isso desvia sua atenção e enfraquece sua imagem frente aos clientes. Quando alguém falar do concorrente, apenas diga: ?Sim, eles estão fazendo um bom trabalho, mas o meu produto poderá trazer para você e sua empresa vantagens extras. Além disso, acompanharei pessoalmente todo o processo, desde a entrega até a sua total satisfação. Enfim, é satisfação garantida ou o seu dinheiro de volta!?.

5. Busque, com todas as suas forças, manter-se em alinhamento com as forças positivas do universo. Direcione seus pensamentos para que produzam em você sentimentos de otimismo, euforia, realização e vitória. Dessa forma, você atrairá os melhores clientes, superará suas metas e será o próximo campeão de vendas!

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