A GDT Brasil, uma consultoria de gestão estratégica com foco na melhoria do resultado por meio do capital humano, é uma das empresas que mais cresce neste segmento no Brasil. Edson Carli, especialista em gestão de carreiras e diretor da GDT Brasil, acredita que a relação entre a empresa e os clientes deve ser pautada na adição de valor por meio da transferência de conhecimento das práticas e métodos desenvolvidos e utilizados nos projetos.

A GDT Brasil, uma consultoria de gestão estratégica com foco na melhoria do resultado por meio do capital humano, é uma das empresas que mais cresce neste segmento no Brasil. Edson Carli, especialista em gestão de carreiras e diretor da GDT Brasil, acredita que a relação entre a empresa e os clientes deve ser pautada na adição de valor por meio da transferência de conhecimento das práticas e métodos desenvolvidos e utilizados nos projetos.

Em 2008, a empresa criou uma metodologia de planejamento e gerenciamento de carreira denominada Career And Relationship Management – CARMA, que é uma franquia no Brasil, e existe como solução de negócios em sete países. Carli conversou com a Revista VendaMais e explicou um pouco mais sobre a franquia e a parceria de sucesso com o Instituto VendaMais.

1 – Como funciona a franquia do CARMA – Career And Relationship Management?

O método é composto de quatro programas bem definidos e focados nos principais momentos de decisão dos profissionais em suas carreiras: CARMA Teen focado em jovens do ensino médio decidindo que carreira seguir; CARMA Pro, focado em profissionais em ascensão de carreira que buscam orientação e planejamento; CARMA Class, extensivo de formação de lideranças baseado no conceito de autogestão e geração de valor para as empresas e o CARMA Sênior, um programa de preparação para a aposentadoria.

2 – Qual será o perfil do franqueado?

Estabelecemos como única exigência que nossos franqueados sejam educadores. Isto inclui além de professores que em muito são atraídos pelo modelo CARMA Teen, pedagogos, coaches, consultores de carreira e profissionais de recursos humanos.

3 – Como surgiu a ideia de unir o fechamento da franquia com o curso Alta Performance em Vendas (APV) – Instituto VendaMais?

Nossos franqueados são, em sua imensa maioria, educadores. Quando participei pela primeira vez do Alta Performance em Vendas, ficou claro que esta era uma competência que todos os meus franqueados necessitavam. A partir desta parceria, o curso Alta Performance em Vendas passou a ser parte da formação obrigatória e da reciclagem dos franqueados no País todo e, no futuro, nas operações de Portugal e Angola.

4 – Como o curso do Alta Performance em Vendas vai ajudar o novo franqueado?

A missão do método CARMA é aproximar as pessoas de suas escolhas naturais e permitir que criem maneiras de ganhar dinheiro e ter sucesso fazendo o que gostam. Criar novos mercados exige uma competência de planejamento, argumentação, convencimento, acompanhamento de pós-venda e tudo o que percebo é que o APV pode capacitar nossos franqueados. Estrategicamente, o curso Alta Performance em Vendas é um dos pilares da nossa rede de franquias em nível mundial.

5 – Qual a importância de unir o coaching com vendas?

Antes de ser um coachee, o participante é um prospect que precisa ser convertido em cliente. O método CARMA oferece ainda grande resultados para as empresas que contratam turmas in company. Nosso modelo de operação oferece uma altíssima rentabilidade para o franqueado em comparação com os trabalhos de coaching tradicional, logo, ensinar os profissionais de coaching a operar com métodos específicos, sem improviso e com técnicas de vendas apuradas é a melhor saída para tornar a atividade de coaching em uma atividade empresarial de alto impacto, performance e resultados. Entendemos que existem várias soluções de capacitação para profissionais de vendas “da porta para fora” mas poucas que o capacitam para cuidar da sua carreira, “da porta para dentro”. Neste novo nicho, vamos encaixar o fruto desta parceria que já recebeu o nome de CARMA Sales.