Você já parou para pensar como o mínimo detalhe pode decidir uma venda? Um pormenor, que para você não é importante, é a primeira – e única – coisa que o possível cliente olha.

Complica ainda mais quando se leva em conta que cada pessoa pensa de uma maneira diferente.

Imagine dois amigos conversando:

– Eu não sei se vou jantar fora ou peço uma pizza.

– Simples, é só analisar todas as possibilidades.

– Como assim?

– Lógico, não se trata apenas de uma questão de acabar com a sua fome. Vejamos os cenários possíveis:

Se você for jantar fora, podem acontecer duas coisas: o restaurante pode estar cheio ou pode estar vazio.

Se estiver vazio, tudo bem. Se estiver cheio, podem acontecer duas coisas: você pode esperar ou pode dividir a mesa com alguém.

Se resolver esperar, tudo bem. Se optar por dividir a mesa, podem acontecer duas coisas: você pode sentar com um homem ou com uma mulher.

Se dividir com um homem, tudo bem. Se sua companheira de mesa for uma mulher, ela pode ser comprometida ou solteira.

Se for comprometida, tudo bem. Mas se for solteira, podem acontecer duas coisas: você conversar com ela ou não.

Se você não falar com ela, tudo bem. Mas se resolver conversar, podem acontecer duas coisas: ela pode entrar na conversa, ou cortar o papo.

Se ela não quiser falar, tudo bem. Mas se resolver dialogar com você, podem acontecer duas coisas: você pode acabar gostando dela ou não.

Se você não se sentir atraído por ela, tudo bem. Mas se gostar, podem acontecer duas coisas: ela também pode gostar de você, ou não.

Se ela não gostar de você, tudo bem.

Mas se gostar, podem acontecer duas coisas: vocês podem desenvolver o papo para um namoro, ou pode cada um ir para o seu lado.

Se resolverem acabar o relacionamento ali, tudo bem. Mas, se resolverem leva-lo adiante, podem acontecer duas coisas: vocês podem acabar casando, ou não.

Se você decidir continuar solteiro, tudo bem. Se resolver casar com ela, podem acontecer duas coisas: o matrimônio pode ir bem, ou não.

Se o casamento andar nos conformes, tudo bem. Se vocês começarem a brigar todo dia, podem acontecer duas coisas: vocês podem se reconciliar ou se separar.

Se voltarem a se entender, ótimo. Mas se vocês resolverem se separar, você vai ter um baita prejuízo, pode perder seu carro, sua casa, ter de pagar pensão, além de ficar na maior depressão por meses.

Nesse caso, é melhor pedir uma pizza.

Brasílio Andrade Neto – brasilio@editoraquantum.com.br