O maior determinante de um preço é o objetivo final da empresa. Conheça alguns pontos que ajudam a estabelecer preços na sua empresa. O preço de qualquer coisa que vendemos deve ser estabelecido em algum ponto entre seu custo para ser vendido e entregue e seu valor para o cliente. Se o preço excede o valor percebido do produto/serviço, ele não tem mercado. Se estiver abaixo de seu custo, a empresa irá à falência. Portanto, é uma decisão estratégica.

Os fatores que influenciam essa decisão são: as estratégias dos concorrentes, restrições governamentais e a noção subjetiva do que é ?justo?. Finalmente, o maior determinante de um preço é o objetivo final da empresa: onde exatamente queremos chegar?

Levando isso em consideração, e com a ajuda de Bob Fifer, autor de Dobre seus Lucros, apresentamos alguns pontos para ajudá-lo a estabelecer preços na sua empresa:

&raquo Quem pede mais ganha mais.
&raquo Pense no resultado final.
&raquo Você não está cobrando tudo que pode.
&raquo Pergunte a seus clientes o quanto querem pagar.
&raquo Negocie corretamente.
&raquo Cobre o máximo possível sem perder um único cliente.
&raquo Crie pequenos diferenciais, que permitam cobrar um pouco mais.
&raquo Mantenha sua dignidade.
&raquo Preço não tem nada a ver com custo.
&raquo Você é caro ou barato?

É para isto que serve um profissional de vendas: para contornar essas situações e transformá-las em vantagens competitivas.

Quando alguém insistir em descontos ou redução de preços, releia essa lista e pense: ?Qual desses itens não foi valorizado corretamente??.

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