D-Ment Confecções Ltda
Sócio Gerente
Adriano Campos
(3)Prospecção Pessoal
( )Prospecção por telefone
(4)Realizar visitas de pós-venda
( ) Contatar clientes antigos
(2) Agendar visitas
( ) Pesquisar a concorrência
( ) Estudar novo approach de vendas
(5) Cuidar de clientes VIP (Curva ABC)
( ) Reuniões
(6) Estabelecer novas metas
( ) Retomar telefonemas
(8) Analisar e apresentar relatórios
(7) Avaliar desempenho da equipe
(1) Pensar mais em o que é prioritário
Pague menos Supermercado do Oeste Ltda.
Gerencia de Marketing
Edvaldo Fernandes de Melo
(1) Prospecção Pessoal
( ) Prospecção por telefone
( ) Realizar visitas de pós-venda
( ) Contatar clientes antigos
( ) Agendar visitas
(3) Pesquisar a concorrência
(4) Estudar novo approach de vendas
(7) Cuidar de clientes VIP (Curva ABC)
( ) Reuniões
(5) Estabelecer novas metas
( ) Retornar telefonemas
(6) Analisar e apresentar relatórios
(8) Avaliar desempenho da equipe
(2) Pensar mais em o que é prioritário
Philips Components
Gerencia de Vendas
José Fuentes Molinero
( ) Prospecção Pessoal
( ) Prospecção por telefone
(4) Realizar visitas de pós-venda
(8) Contatar clientes antigos
( ) Agendar visitas
(3) Pesquisar a concorrência
( ) Estudar novo approach de vendas
(1) Cuidar de clientes VIP (Curva ABC)
( ) Reuniões
(5) Estabelecer novas metas
(2) Retomar telefonemas
(7) Analisar e apresentar relatórios
(6) Avaliar desempenho da equipe
( ) Pensar mais em o que é prioritário
ELES DISSERAM..
“Comece fazendo o que é necessário, depois o que é possível, e de repente você estará fazendo o Impossível.”
São Francisco de Assis
“O que se deve fazer com maus empregados? As pessoas costumam dizer: ””””Demita-os””””. Está errado. Sugiro que os recomende aos seus concorrentes.”
Ichak Adizes, consultor americano
“Carro é como marido: só da dor de cabeça se você escolher errado.”
Rogelio Golfarb, gerente geral de marketing da Ford. numa mala direta a potenciais consumidores do Fiesta
GRANDES IDEIAS
EM MARKETING COMPRA QUE EU PAGO
Para conquistar os investidores, algumas construtoras e administradoras de imóveis, em conjunto, vão pagar ao proprietário um “aluguel” no caso do imóvel ficar vazio.
Depois do apartamento pronto, se o dono não achar quem o alugue, as empresas participantes lhe pagarão 1% do valor do imóvel por mês, durante seis meses.
REMÉDIO COM FRANGO
Na luta pelo consumidor, a farmácia Farmavida, de Bajé, Rio Grande do Sul, teve uma idéia de gênio. Criou a promoção Pague o Remédio e Leve um Frango, onde cada compra acima de R$ 13,00 dá direito a 1 kg de frango congelado. O cliente recebe um cupom e retira o frango em uma padaria local. Com a estratégia, a farmácia distribuiu 1,3 mil frangos a seus clientes em apenas um mês.
OLHA O CAFEZINHO
A rádio WBBR-AM, da cidade de Nova York, deu um presente inesperado aos seus ouvintes. Numa manhã, aqueles que iam de carro para seus trabalhos ouvindo a emissora receberam um aviso: podiam parar em qualquer lanchonete Dunkin”””” Donuts e pegar um café grátis.
DICA DE PROMOÇÕES EM VENDAS
Vale tanto para clientes como para o pessoal da sua empresa: arranje uma dessas máquinas de chicletes. Para cada compra acima de X reais, o consumidor ganha um chiclete. Se sair um doce de determinada cor, ele ganha um brinde ou um desconto. Já o pessoal interno ganha um chiclete para cada idéia apresentada, meta atingida, etc. A cor especial pode valer um bônus no final do mês, um jantar, etc.
Extraído da newsletter Grandes Idéias em Marketing, publicação da Editora Quantum. Para assinar, ligue para (041) 336-1613 e fale com Alessandra ou Carla.
