A concorrência saiu na frente. E agora? Moore Formulários Ltda
Tarcísio Tadeu Daros
Gerente de vendas
PLANEJAMENTO
É porque não foi dada a atenção devida ao planejamento. Nesse caso, procuramos criar alguma coisa melhor do que o concorrente, explorando os seus pontos fracos. E importante comunicar isso bem, via mídia, se for para o consumidor final, e via representantes, no caso de venda a empresas.
Minoltec Copiadoras e Sitemas
Sheila Regia Dantas Rodrigues
Sócia-Gerente
QUALIDADE
A solução é a gente mostrar as vantagens em relação a nosso produto. Por mais que o concorrente apresente vantagens, não pode igualar a qualidade de nosso produto. Procuramos reforçar essa imagem em tais situações.
Trip Trip Alimentos
Edson Luiz Dias
Gerente de Marketing
MELHORAR
A saída é assumir estratégicamente a aparente desvantagem e revertê-la em prazo para a busca da melhoria incremental e a tão sonhada vantagem competitiva. Entre os japoneses, esta prática é conhecida como “kaizen” e tem sido responsável por significativos sucessos empresariais.
ELES DISSERAM…
“As pesquisas de opinião são um pouco como filhos: os nossos, quando erram, merecem compreensão, os dos outros merecem banimento ou coisa pior. Pesquisa correta é a que nos favorece, pesquisa suspeita ou irrelevante é a que favorece o adversário.”
Luis Fernando Veríssimo, escritor
“Mais do que ser jogador de basquete, eu sou um profissional da indústria de entretenimento. As pessoas vão ao estádio, ligam a televisão esperando passar duas horas agradáveis. Minha responsabilidade é fazer com que elas fiquem satisfeitas.”
Michael Jordan, do Chicago Bulls
“Escolha um trabalho que você ame, e nunca mais trabalhe outro dia na sua vida.”
Confúcio, filósofo
GRANDES IDÉIAS EM MARKETING
GARÇOM VOADOR
Para divulgar sua presença no último andar do Royal Garden Hotel, de Londres, o restaurante The Tenth inventou o garçom voador. No dia da inauguração, um acrobata foi vestido como um garçom e, preso por cabos de aço, foi erguido até o décimo andar, levando um prato de sopa. Não sabemos qual foi a reação do cliente ao ver seu pedido entrando pela janela. Nem se a sopa ficou fria.
MARKETING NA ESCOLA
A Sukita realizou em 20 escolas do Rio de Janeiro a promoção “Planetário Inflável”. Uma grande bolha inflável com capacidade para até 30 crianças de cada vez foi colocada no pátio de cada escola por até dois dias. Dentro da bolha de náilon prateada acontece uma viagem e elas aprendem sobre noções gerais do espaço como constelações, sistema solar e estrelas.
Com isso, a Brahma quer reforçar a imagem do produto perante o público de crianças de 6 a 13 anos.
O SABÃO DA MODA
O sabão em pó Omo Cores está inovando em sua comunicação. Ele já aparece discretamente em algumas das principais marcas de roupa do País, como a Hering, que recomenda o USO do produto na lavagem de suas camisetas. Seguindo com esta estratégia, o Omo Cores também patrocina estilistas brasileiros como Alexandre Herchcovich.
ALÔ, VIZINHOS
Se você quer lazer negócios e se informar sobre o Mercosul, procure pela Lista Classificada do Mercosul.
Ela contém um guia com mais de 12.000 empresas, classificadas por segmento, bem como dados econômicos, órgãos governamentais e empresariais e outras informações úteis sobre a Argentina, Paraguai, Uruguai e Brasil.
Extraído da newsletter Grandes Idéias em Marketing, publicação da Editora Quantum. Para assinar, ligue para (041) 336-1613 e fale com Alessandra ou Carla.
