?Um cavalo nunca corre tão rápido como quando há outros cavalos tentando alcançá-lo e ultrapassá-lo? Ovídio ?Um cavalo nunca corre tão rápido como quando há outros cavalos tentando alcançá-lo e ultrapassá-lo?

Ovídio

?Se você limitar o significado de seu trabalho a dinheiro, você logo estará sem energia?

Gerhard Gschwandtner

INCENTIVO EFICAZ

Campanhas de incentivo e motivação existem aos montes. Mas, como fazer com que elas rendam o máximo de publicidade para o seu pessoal? Veja algumas dicas:

· Anuncie a todos. Quando um membro da equipe atingir uma determinada meta ou ganhar uma ação de incentivo, não permita que o fato passe desapercebido. Use reuniões, murais e outros para anunciar o vencedor.

· Permita a variedade. Não é todo mundo que gosta de ganhar um troféu, não são todos que querem um aparelho de som novo. Para alguns, fazer um discurso para os colegas é a glória, para outros é quase uma sentença de morte. É melhor dar um valor específico e permitir que o pessoal escolha um prêmio que atinja tal valor, e dar a cada um a liberdade para não aceitar um convite ou outro, se assim o desejar.

· Conheça sua equipe. Poucas coisas motivam e incentivam mais do que um supervisor interessado, que passa algum tempo ouvindo cada pessoa. Escute mais do que fala.

GANHANDO DUAS VEZES

Use o sucesso de um membro de sua equipe para motivar e ensinar os outros. Crie programas nos quais os vendedores contam seu sucesso aos outros. Pode ser em uma rápida reunião ou por escrito, de acordo com a preferência de cada um. O importante é fazer com que as dicas de sucesso passem de um vendedor para outro, sem parar. Para fazer com que essa prática seja maior do que as suas campanhas de incentivo, você pode criar um jornalzinho mensal com as melhores idéias e práticas do período. Todos gostam de ver seus nomes impressos e serem reconhecidos pelos seus esforços.

PARA TODOS

Se a produção do Laboratório Marion, dos Estados Unidos, alcança determinada meta, todos os funcionários ganham uma semana de folga depois do Ano-Novo. Isso cria uma grande sinergia na empresa, pois todos querem ajudar, uns aos outros, para ganhar a semana de folga.

TODAS AS METAS

Freqüentemente, a empresa define algumas metas a serem atingidas. Mas será que cada membro de sua equipe tem uma meta própria? Sabe o que quer daquele emprego, da sua vida? Mais do que uma, ele tem seis metas que o auxiliarão a definir o que é importante, ser mais feliz e, com isso, trabalhar melhor e mais focado. Basicamente, nestas seis áreas:

1. Vida familiar: apoio do cônjuge, harmonia, equilíbrio do trabalho com a família.

2. Vida financeira: cada membro da equipe deve fixar para si um rendimento dos sonhos. Quanto aquele vendedor gostaria de ganhar? Aí, é só pensar em estratégias para conseguir tal dinheiro.

3. Vida saudável: sem estresse ou problemas de saúde. Os vendedores devem ter metas de exercícios, de programas de alimentação saudável. Facilite o acesso de quem quiser a essa qualidade de vida. Que tal fazer um acordo com uma academia, para conseguirem mensalidades mais baratas?

4. Vida psicológica: aprender a lidar com seus humores, aprender com os erros, mas não ficar se lamentando, e a curtir o sucesso.

5. Vida espiritual: a fé que os ajuda a atingir o sucesso.

6. Vida profissional: onde ele quer estar na empresa amanhã? O que pode ser feito para ajudá-lo a alcançar esse objetivo?