Muitos consideram “vendas” uma arte. Acreditam que apenas talento, paixão e uma dose de força de vontade basta para quem deseja se destacar na profissão.
Luiz Gaziri não é um desses.
Para ele, vendas é ciência. Uma incrível ciência!
E é sobre as descobertas científicas sobre vendas por centros de pesquisa como as universidades de Harvard, Stanford e Wharton, que Gaziri fala em seu livro A incrível ciência das vendas. Na obra, o autor explica, por exemplo, que não apenas a forma de remunerar equipes de vendas, mas inúmeras outras estratégias utilizadas pelas empresas para gerenciar e motivar equipes de vendas estão completamente erradas.
O livro de Gaziri é o ponto de partida da entrevista que ele concedeu recentemente para Raul Candeloro, diretor da VendaMais. Dê o play para entender um pouco mais sobre a incrível ciência das vendas e se convencer de que é preciso mais do que talento, paixão e uma dose de força de vontade para vender mais (e melhor).
