De nada adianta um bom vendedor se a moça do caixa não faz um bom atendimento. O atendimento deve ser eficaz em todas as etapas da venda, pois somente dessa forma o cliente sairá satisfeito. No corre-corre do dia-a-dia os clientes não têm mais tempo a perder na hora que precisam comprar algum produto ou serviço; então, essa falta de tempo torna-se o principal motivo para que toda empresa possa realizar um atendimento absolutamente sem falha.

Vejamos um exemplo prático: um médico, profissional que está sempre muito ocupado, tira um dia de folga durante a semana para pagar contas, resolver problemas pessoais e decide comprar um par de sapatos. Então, vai até um shopping da cidade e entra na primeira loja que encontra. De repente, vem um vendedor muito bem preparado, atende o médico da melhor maneira possível e ele acaba decidindo levar dois pares de sapatos, além de meias e dois cintos. Porém, quando chega ao balcão de atendimento para efetuar o pagamento com cartão de crédito a moça do caixa simplesmente não o atende com rapidez, não o cumprimenta e, pior ainda, continua conversando com sua colega de trabalho, atrasando o atendimento. Repentinamente, o médico recebe um telefonema urgente e precisa deixar as mercadorias que comprou com tanto apreço para sair correndo.

Então, podemos concluir que o atendimento dessa loja tinha tudo para ser um atendimento-show, mas a falha humana de uma única pessoa, que com certeza não passou por nenhum treinamento profissional, acabou frustrando o cliente.

E em sua empresa, o atendimento tem sido de primeira linha, ou sua equipe de trabalho continua cometendo erros primários com o citado acima?

A partir de hoje, verifique detalhadamente todos os pormenores do atendimento da sua empresa. E é sempre bom lembrar: cliente insatisfeito procura sempre o concorrente mais próximo.