Investir em qualificação não apenas da sua equipe, mas também da empresa que distribui os seus produtos é uma estratégia para melhorar diretamente seus resultados. Investir em qualificação não apenas da sua equipe, mas também da empresa que distribui os seus produtos é uma estratégia para melhorar diretamente seus resultados. Partindo desse princípio, a Eurofarma ? um dos maiores laboratórios nacionais na produção de medicamentos ? vem patrocinando, desde novembro do ano passado, uma assinatura especial das revistas VendaMais e Liderança & Supervisão para a Distribuidora Santa Cruz, que comercializa seus produtos.
A Eurofarma surgiu em 1972 com o propósito de terceirizar a fabricação de medicamentos para outros laboratórios. Atualmente, o grupo conta com mais de 1.600 funcionários e cinco unidades fabris localizadas em São Paulo e Rio de Janeiro. Desenvolve medicamentos e produtos das mais diversas linhas, que são comercializados por distribuidoras, redes de farmácia e associativas.
Ricardo Bianchi, gerente nacional de vendas da Eurofarma, revela que a empresa trabalha há cerca de quatro anos com a VendaMais. A equipe tem acesso à revista, sendo que cada integrante recebe um exemplar em sua residência. A cada dois meses, são realizadas reuniões nas quais são abordados os assuntos publicados. ?Os resultados são visíveis e notórios. Temos casos de vendedores que já realizaram campanhas de vendas e trabalho de campo baseados em sugestões da revista?.
Devido aos resultados bem-sucedidos dentro da própria Eurofarma, surgiu a idéia de fechar um pacote especial para oferecer à Santa Cruz, como forma de reconhecimento ao sucesso alcançado com a distribuição dos produtos da rede. ?Alguns vendedores já tinham acesso à revista, mas a equipe solicitava uma assinatura, pois acha o conteúdo da VendaMais de extrema relevância para suas carreiras?, afirma Bianchi.
Revistas personalizadas
O pacote de assinatura vem com um diferencial inédito: revistas personalizadas. A cada edição, a Santa Cruz tem um espaço exclusivo para disponibilizar conteúdo próprio dirigido à sua equipe, inclusive questionários avaliando o conteúdo das revistas para estabelecer um trabalho de aprimoramento monitorado. As capas também são impressas com a logomarca das duas empresas.
Para Bianchi, a exclusividade está relacionada ao impacto. ?A personalização é importante porque influencia na recepção do conteúdo?, afirma. Ele finaliza dizendo que o investimento é compensado pela expectativa de que os vendedores tenham a certeza de estarem preparados para um mercado altamente competitivo, sempre no intuito de alcançar melhores resultados.
