Dá gosto ver todas essas estratégias de marketing direto sendo colocadas em prática, gerando mais e mais negócios. Aí vem aquela voz crítica: custa caro. Tudo bem que o marketing direto não é a mais cara das ferramentas de comunicação e relacionamento com os clientes, mas mesmo assim pode pesar no bolso.
Se você pensa dessa forma, temos uma boa notícia a lhe dar: com um pouco de criatividade, e dependendo de quantas pessoas você quer atingir, pode-se fazer campanhas de marketing direto por menos de R$ 100,00. Algumas dicas:
USE OS CARTÕES DE VISITA – Antes de mais nada, defina qual segmento de mercado você quer atingir. A seguir, descubra, em sua cidade, onde aquelas pessoas costumam se encontrar para comer e bater papo (dependendo de quem você escolher, isso pode ser desde um restaurante natural até um barzinho de happy-hour).
Compre um aquário ou uma urna e convença o restaurante a fazer uma promoção com você. Coloque a urna no local escolhido com um cartaz: “Deposite aqui seu cartão de visita e concorra a um almoço grátis”. Você paga, digamos, cinco almoços grátis para o restaurante e fica com os cartões para fazer seu database de clientes.
INDICAÇÕES – É um simples exercício lógico. Seu cliente conhece muitas pessoas parecidas com ele próprio. Ou se] a, homens e mulheres que provavelmente também gostarão do que você vende. Dê ao seu consumidor vantagens para lhe passar esses nomes e endereços. Pode ser um desconto ou bônus na próxima compra/mensalidade. Para diminuir ainda mais o custo, inclua a oferta na ordem de compra, de pedido ou carnê. Você estará permanentemente alimentando sua empresa com novos nomes.
PEGUE UM – A idéia é antiga, mas funciona. Imprima sua mala direta com um cupom e faça um display para ser colocado em lojas, videolocadoras, etc. Ou então, faça um acordo com empresas que atendem em domicílio (serviços de entrega, pizzarias, etc). A cada entrega, vai também sua mala direta. Peça que seu parceiro mantenha um bom controle sobre o material distribuído, do contrário será difícil medir o resultado da campanha.
ESCOLAS – Um dos meios mais garantidos de alcançar prospects é através de seus filhos. Uma pizzaria dos Estados Unidos, por exemplo, fez uma promoção dando uma pizza pequena grátis às crianças que mostrassem um boletim com boas notas. Faça algo parecido. Procure uma instituição de ensino, apresente a idéia como um estímulo para o bom desempenho escolar. Os moleques ganhadores vão certamente aparecer com os pais. Faça, claro, o cadastro da família.
MÍDIA Escreva artigos relevantes para seus prospects em jornais locais. Esses veículos estão sempre atrás de matérias de qualidade. Termine seus artigos com uma frase como” para saber mais/para receber informações exclusivas sobre esse assunto, ligue/ mande um e-mail para…
Aja da mesma forma em palestras. Olhe em volta, há sempre uma oportunidade para você falar a seus prospects. Reuniões cívicas e religiosas, sindicatos, churrascadas, etc.
AGENDA VELHA – Se você está no mercado há alguns anos, deve ter agendas lotadas de clientes antigos. Telefone e descubra por que eles não compraram mais de você. Trate a maioria como novos prospects. Tente gerar novos negócios e pedir mais referências.
SECRETÁRIA – Algumas outras táticas econômicas são mais ousadas. Ligue para casa do prospect em horário comercial. São grandes as chances da secretária eletrônica atender. Grave uma mensagem como: Olá, sra. Seminara. Meu nome é Zeca. Meu telefone é… Sou da empresa X e quero falar sobre seu… Click (desligue o telefone)!
Desligue mesmo. A maioria das pessoas vai achar que a secretária eletrônica cortou a mensagem e vai ligar para você.
