Franquias: um mar de oportunidades Por Fábio Fiorini

Pergunte a qualquer pessoa qual é o seu sonho na carreira profissional e, invariavelmente, obterá respostas como realização, reconhecimento e sucesso.

O segmento de franquias é um fenômeno de crescimento no Brasil e reserva oportunidades para a tão sonhada realização profissional. Falo isso porque, depois de passar por multinacionais do segmento de serviços, indústrias de consumo de massa, foi no segmento de franquias que encontrei a realização profissional.

O mundo das franquias reserva ótimas oportunidades para todo o tipo de perfil de profissional, especialmente para os empreendedores e vendedores, e você pode ser um deles.

Vamos olhar para estes três perfis, pois tenho certeza de que você se encaixa em algum deles:

1. Se você já tem uma empresa e gostaria de crescer
Nesse caso, o segmento de franquias é uma excelente oportunidade. Ao franquear um negócio, o empreendedor replica o modelo inicial através de franqueados que compram o direito de explorar a marca e seus produtos em outras regiões, mantendo o padrão e as regras que o franqueador estabelece.

A vantagem desse modelo é que o crescimento se torna mais rápido, pois o uso de franqueados possibilita a implantação do negócio em diversas regiões, nacionais ou internacionais, em um curto espaço de tempo. Mas para obter sucesso franqueando um negócio é preciso tomar alguns cuidados, senão tudo pode ir por água abaixo:

&raquoÉ preciso desenvolver o conceito do negócio, antes de começar a comercializar a franquia.

&raquoRealizar um teste prático com unidades piloto desse negócio.

&raquoManualizar todas as normas e procedimentos do negócio, bem como sua operacionalização.

&raquoRecrutar criteriosamente os franqueados que, na verdade, serão sócios do negócio. Você colocaria qualquer um como seu sócio?

&raquoMontar um formato contínuo de capacitação dos franqueados.

&raquoCriar uma equipe de suporte de campo qualificada e sempre pronta para atender e desenvolver os franqueados.

Franquear um negócio é muito sério, e tudo precisa estar perfeito. Para isso, é sempre bom contratar empresas especialistas em formatação de negócios em franquia. Uma que nasceu em 1999 e cresceu muito é o Spoleto Culinária Italiana, um sucesso no mercado de franquias, com mais de cem unidades no Brasil e duas no México. É, sem dúvida, um supermodelo a ser seguido.

2. Se você tem recursos e vontade de investir no segmento de franquias
Se você é um daqueles que deseja se tornar o próprio patrão, o segmento de franquias também é uma excelente opção, pois existem negócios para todos os tipos de bolso.

O importante é saber que o segmento de franquias não é um investimento de retorno garantido, ele é um meio de vida. Você investe e, com o seu suor e dedicação, porém como patrão, o seu investimento volta e possibilita mais recursos em novos negócios ou a expansão da franquia escolhida.

Sempre utilizo o exemplo de um amigo que, ao abandonar a carreira de jogador profissional de basquete, decidiu investir os seus recursos acumulados em uma escola de idiomas no ABC paulista. A escola foi comprada de outro franqueado que apresentava dificuldades financeiras, mas com muita dedicação, profissionalismo e foco na qualidade da prestação de serviços e vendas, ela cresceu mais de 400% em quatro anos de operação. Isso mesmo, 400%.

3. Se você quer seguir carreira profissional no segmento de franquias
Posso garantir que realmente existe um mar de oportunidades para diversos perfis profissionais, especialmente vendedores e profissionais de marketing. Os profissionais de marketing podem fazer toda a diferença, pois as franquias crescem com uma idéia empreendedora, mas chega um determinado momento em que um estilo de gestão ?caseira? precisa ser substituído por uma gestão profissional. É aí que o profissional de marketing pode fazer a diferença. Ele se torna não só mais um em uma grande estrutura, mas o único responsável pela gestão de marketing da empresa. O que isso significa? A grande oportunidade de construir uma carreira vencedora.

Os profissionais de vendas têm uma excelente oportunidade de dar um salto na carreira profissional. Eles passam a ser os grandes responsáveis pelo resultado geral da empresa. Ao iniciar em uma nova franquia como vendedor, ele tem a chance de construir o sucesso e o crescimento da empresa. O que isso significa? Resultado para sua carreira, mais dinheiro no bolso e uma excelente oportunidade de se tornar referência no mercado de franquias.
Sem dúvida o segmento de franquias é mesmo um mar de oportunidades, e uma delas você pode aproveitar. Sucesso e muitas vendas.

Fábio Fiorini é especialista em Construção e Gestão de Marcas (Branding) e Inteligência de Mercado para o Segmento de Franquias. Diretor da Net Branding Consultoria, é consultor empresarial e palestrante. Possui Pós-Graduação e MBA em Marketing pela ESPM ? SP.
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