Ousadia, sim. Mas sem correr riscos. Aliás, tudo parece ser muito bem planejado na vida desse soteropolitano (natural da capital baiana, Salvador). Depois de uma breve (e notável) passagem pelo departamento de Markting do jornal Correio da Bahia, veio o convite para dirigir o Comercial da empresa. O desafio não causou surpresas a ninguém. Quem conhece Hunfrey Soussa Ataíde Costa sabe que suas gestões são pontuadas por inovação e autenticidade. São uma verdadeira revolução – no bom sentido. Por isso, seus projetos não param de crescer.

Ao sair da faculdade de Administração de Empresas, em 83, Hunfrey teve um início profissional que lhe abriu caminhos. Prestou consultoria como supervisor de informática, modernizando e informatizando diversos órgãos públicos “Tive oportunidade de realizar contatos com fabricantes e entidades federais num momento em que a Informática a era incipiente na Bahia”, afirma. Quando não havia mais possibilidade de crescimento, foi para a Ebal, empresa pública responsável pelo programa Cesta do Povo. Lá, desenvolveu mais o lado operacional, implantando sistemas, coletando dados, criando rotinas de automação em algumas unidades.

Em 92, assumiu a gerência de marketing do Correio da Bahia. Além de vender anúncios nos suplementos diários, criar campanhas de assinatura para impulsionar as vendas do jornal em bancas e cuidar das ações de marketing, Hunfrey desenvolveu algumas edições especiais, que circulavam em determinados períodos (verão, férias, etc.). O que mais chamava a atenção do departamento Comercial era o faturamento desses cadernos, com resultados altamente positivos. “Essas ações atraíam uma série de clientes que normalmente não anunciavam no jornal”, lembra.

Depois de assumir a diretoria comercial do jornal, Hunfrey pôde participar de momentos decisivos na história do Correio. Primeiro, a maior venda do jornal, que aconteceu em julho de 99, resultado de outro projeto inovador. “Da mesma forma que aconteceu com os jornais brasileiros, mudamos a mancha gráfica, mas em função do estoque de papel disponível, o Correio continuou sendo impresso no mesmo formato. Isto abriu um espaço na lateral dos jornais. Um espaço nobre, bem interessante, que oferecia freqüência, visibilidade, alto impacto e com outro diferencial: o ineditismo, por nenhum jornal fez algo parecido”, conta. Para a idéia não vazar, apresentaram o produto a apenas três clientes. Fecharam com um deles, a Telemar. “O efeito foi incrível, tanto para o cliente quanto para o jornal”, garante.

A implantação da sucursal em São Paulo foi outro momento que também teve um dedo de Hunfrey. Com apenas pouco mais de um mês de funcionamento, a unidade já estava tendo o mesmo faturamento que tinham na antiga estrutura. Ele aposta tudo neste projeto. No lançamento da sucursal, o Correio desenvolveu ações específicas para o mercado de SP. Mas foi a ousadia de ser o primeiro jornal do Nordeste a usar a TV Globo de SP para fazer mídia que chamou mais atenção das agências, dos clientes e até de outros jornais. “Só com a surcursal de SP, poderemos crescer de 30 a 40% no faturamento, somente este ano”, anima-se.

Mais desafios vêm pela frente. Entre eles, o lançamento da edição de Domingo. Com tantos projetos, ainda sobra algum tempo para Hunfrey dar uma energizada em sua equipe. Aliás, em sua opinião, motivação é palavra-chave para potencializar o desempenho das vendas, formada por 22 integrantes. Para motivá-los, a dica é: treinamento constante (toda a equipe tem curso de pós-graduação em universidades locais pago pela empresa); criação de prêmios, individual e coletivos, para alcance de metas trimestrais, semestrais e anual; desenvolvimento constante de novos produtos/projetos para comercialização; reuniões semanais de acompanhamento; delegação total de confiança e de responsabilidades; e autonomia para geração de negócios.

De temperamento inquieto, Hunfrey ainda quer fazer novos cursos de especialização. “Estudar abre caminhos, gera novas idéias e ajuda a conhecer pessoas””””. Agora, só faltou tempo mesmo para o Hunfrey encomendar o primeiro filho, seu maior desejo, atualmente. Pelo que conhecemos dele, vai conseguir.

Trabalhar com Vendas é fantástico, desde que você acredite. É importantíssimo ter aquele brilho nos olhos, ter garra, persistência. Agora. Não faça nada sem planejar antes. O planejamento é fundamental para o seu sucesso. Não só profissional como também pessoal

Nome: Hunfrey Soussa Ataíde Costa

Formação: Administração de Empresas – UFBA

Cursos de especialização: Pós-graduação em Análise de Sistemas – Universidade Estácio de Sá.

Livro de Cabeceira: Qualquer um sobre o Egito (terra dos meus avós). Acabei de ler o último da coleção sobre Ramsés, escrita por Christian Jacq.

Segredo do Sucesso> Persistência.

Fonte de Motivação: A luta constante pelo primeiro lugar do Correio.

Estímulo da equipe de vendas: Trabalho em equipe.

Frase: Eu sou de uma equipe. Quando venço não sou eu só o vencedor. Termino um trabalho enorme das pessoas. Ayrton Senna

Sonho de Consumo: Fazer um curso de especialização no exterior.