Banco Alfa investe R$ 100 mil em cursos que explicam o incentivo cultural a empresas e produtores Desde que assumiu, em novembro do ano passado, a superintendência do Instituto Alfa de Cultura, braço do Banco Alfa, de São Paulo, o economista Adolfo Menezes Melito já contatou cerca de 150 empresas em busca de patrocínio para seus projetos. Nesse caminho ele deparou-se com um dado revelador: 2/3 das empresas não conheciam (ou conheciam superficialmente) os mecanismos de funcionamento das leis de incentivo à cultura. Para ajudar na reversão desse cenário preocupante, o Banco Alfa está investindo R$ 100 mil para patrocinar o projeto incentivo ao incentivo, elaborado pela Delegacia Regional do Ministério da Cultura de São Paulo.

A idéia não é original, mas extremamente necessária. São cursos voltados para produtores culturais e empresários, que fornecem um raio X do mercado cultural (como formatar prOjetos culturais e utilizar as leis de incentivo, além de tentar sensibilizar empresas para o patrocínio. O superintendente do instituto acredita que o desconhecimento das leis de incentivo não é completo, como acontecia há poucos anos, mas grande parte das empresas ainda não utiliza os mecanismos de fomento à produção cultural porque não teve seu interesse despertado para essa importante ferramenta de marketing.

A delegacia do Ministério da Cultura promove dois tipos de cursos: um, voltado aos produtores, é mensal, onde o interessado recebe orientações durante um dia inteiro de aulas. O outro, para empresas, só acontece de dois em dois meses, num módulo único com quatro horas de aulas. Os dois cursos acontecem até novembro e são gratuitos. Segundo Melito, as aulas serão úteis tanto para empresários que não têm familiaridade com os incentivos, como para artistas, muitas vezes talentosos e com bons projetos mas que não sabem formatar suas idéias de acordo com as necessidades do mercado.

O diretor superintendente do braço cultural do Banco Alfa conta que o projeto também recebeu outros parceiros: a Faculdade de Belas Artes e o Instituto Itaú Cultural, ambos em São Paulo, sediam os cursos dirigidos aos produtores e a Fundação Getúlio Vargas, também na Capital paulista, fornece o local onde acontecem as aulas voltadas às empresas.

Como contrapartida pelo patrocínio, o Banco Alfa divulgou sua marca em banners, convites e no material promocional. Além disso, ganhou a oportunidade de sediar uma das turmas, a voltada para empresas, no próprio Teatro Alfa. Uma boa chance para apresentar o teatro aos executivos.

PARCEIROS – A oportunidade caiu como uma luva. E que, apesar de ser patrocinado pelo Banco Alfa, O Instituto Alfa de Cultura também capta patrocínio de outras empresas para suas produções. Adolfo Menezes Melito, diretor superintendente da instituição, explica que O objetivo do instituto é o de ser patrocinado pelo mercado e não apenas pelo Banco Alfa. A idéia é fazer com que o banco seja apenas mais um dos patrocinadores do instituto. E os patrocínios conseguidos fora do banco alimentaram nos últimos anos. Em 1998, captou cerca de R$ 400 mil no mercado. No ano passado, o arrecadado pulou para 2,4 milhões, mesmo valor já conseguido apenas de janeiro a maio deste ano. O número de empresas patrocinadoras saltou de três, em 1998, para 10, até agora.

Mas o investimento maior ainda é o do Banco Alfa Real, explica Melito, já que o orçamento anual do instituto varia entre R$5 milhões e R$6 milhões. “Queremos chegar a um ponto em que o banco seja apenas mais um dos players do instituto. Não queremos depender só dele”, resume Melito.

Formatado a partir da inauguração do Teatro Alfa, em 1998, o instituto produziu dez eventos culturais no ano retrasado. Em 1999, já conseguiu realizar 12 produções. Para 2000, a idéia é terminar o ano com 15 eventos, que são a base do programa de assinaturas do Teatro Alfa.

Serviço:
Instituto Alfa de Cultura – Fone: (0**11) 5693-4000
Delegacia Regional do Ministério da Cultura – Fone: (0**11) 5081-4613

Matéria publicada na revista Marketing Cultural N.º 37
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