Intra-empreendedorismo nas equipes de vendas

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Uma empresa que tem um lรญder empreendedor tem uma forte vantagem, mas uma empresa que tem uma equipe empreendedora terรก um grande diferencial competitivo. Uma empresa que tem um lรญder empreendedor tem uma forte vantagem, mas uma empresa que tem uma equipe empreendedora terรก um grande diferencial competitivo. Mas desenvolver essa cultura de empreendedorismo em uma equipe nรฃo รฉ nada fรกcil, รฉ preciso muita disciplina por parte da direรงรฃo, uma dose de paciรชncia (afinal, os processos democrรกticos sรฃo mais lentos) e capacidade de ouvir atentamente.

Assim, surge o intra-empreendedorismo nas entranhas da empresa. Algumas vezes sรฃo idรฉias para aprimorar processos ou sรฃo idรฉias que acabam transpondo a empresa e chegando atรฉ o cliente, atravรฉs de um novo produto. Veja, a seguir, algumas dicas de como desenvolver o intra-empreendedorismo na sua empresa:

Utilize as reuniรตes para desafiar positivamente sua equipe ? As reuniรตes podem ser utilizadas para estimular o empreendedorismo, mas para isso รฉ muito importante que os assuntos a serem discutidos sejam passados antecipadamente para os membros da equipe, em forma de um grande desafio. Por exemplo: ?Na prรณxima reuniรฃo, teremos um grande desafio, precisamos resolver o problema X. Tragam suas sugestรตes?.

Premiaรงรตes por idรฉias ? As empresas estรฃo acostumadas a premiar vendedores por metas de vendas atingidas ou o pessoal interno por metas de qualidade. Sugiro que, para comeรงar, seja criado o mรชs do empreendedorismo. Isso estimularia as pessoas a trazerem novas idรฉias e as premiaria, aprimorando processos ou melhorando o atendimento ao clientes. Para comeรงar, as pessoas podem ser premiadas nas seguintes categorias:

ยท Idรฉias para reduzir custos

ยท Idรฉias para melhorar atendimento do cliente

ยท Idรฉias para novos produtos e serviรงos

ยท Idรฉias para aumentar o lucro

As premiaรงรตes podem ser individuais ou em grupo. Essas sugestรตes deixam claro que o intra-empreendedorimo nรฃo รฉ um bicho de sete cabeรงas.

Remuneraรงรฃo ?

Aqui, entraremos em um assunto bastante delicado: a remuneraรงรฃo da equipe. Se vocรช quer ter uma equipe empreendedora, precisa premiรก-la por isso. Atรฉ agora nรฃo inventaram remuneraรงรฃo mais eficiente que a participaรงรฃo nos lucros. Afinal, o objetivo de uma grande idรฉia nรฃo precisa ser o lucro, mas sua conseqรผรชncia. Por exemplo: uma idรฉia empreendedora que visa reter clientes pode ter um custo inicial alto, mas a mรฉdio prazo resultarรก em lucros para a empresa. Por isso, toda boa idรฉia, direta ou indiretamente, deverรก resultar em mais lucratividade. Cuidado com a visรฃo a curto prazo, ela pode inibir idรฉias altamente lucrativas.

Respeito e capacidade de ouvir ?

Dizem que ouvir รฉ a principal capacidade do vendedor, creio que do lรญder tambรฉm. Muitas vezes, podemos presenciar, nas empresas, funcionรกrios que guardam suas idรฉias e decidem um dia colocรก-las no papel em forma de um projeto. Marcam uma reuniรฃo com o lรญder da sua equipe para apresentar o projeto e, quando apresentam, ouvem do lรญder: ?Vou dar uma lida e depois digo o que achei?. E, muitas vezes, demoram para responder ou sรฃo monossilรกbicos. Pronto, todo aquele trabalho, aquela empolgaรงรฃo do funcionรกrio foramr รกgua abaixo. Esse funcionรกrio certamente nunca apresentarรก uma nova idรฉia e desestimularรก todos que quiserem fazer o mesmo.

Comece com o mรชs do empreendedorismo e surpreenda-se com os resultados. Nรฃo esqueรงa que essa รฉ uma oportunidade de fazer uma campanha para todos os departamentos da empresa, nรฃo apenas para a equipe de vendas. Um abraรงo e atรฉ o prรณximo mรชs.

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