Toda sexta-feira à noite, José Simões Filho tem um encontro marcado: ponte aérea Porto Alegre – São Paulo. No domingo à tarde, o caminho é inverso. Uma rotina que o acompanha desde que tomou a difícil decisão de deixar a família, apostando numa reviravolta profissional no Sul Maravilha. Ele, mulher e filhos passam toda a semana na expectativa do reencontro. Valeu a pena? Sem dúvida que sim, garante. Além de fazer o que mais gosta, que é gerenciar o departamento de vendas, Simões se descobriu um motivador nato. Hoje, suas palestras são disputadas até pela concorrência. Também os benefícios e ganhos salariais foram animadores. Com tantos pontos favoráveis, resta saber por que não tomou a decisão antes.

Talvez porque tudo tenha um tempo certo para acontecer. Simões saiu de São Paulo com 20 anos, levando na bagagem a experiência de passar por áreas tão diversas como Planejamento e Vendas. Seu grande diferencial era apresentar bem os seus projetos, e por isso conseguia a aprovação até dos mais incrédulos. Seguiu para o Rio Grande Sul apostando no seu potencial e experiência como homem de Planejamento, mesmo sem conhecer as peculiaridades do setor calçadista. “Faltou-me oportunidade em São Paulo”, afirma.

Estudou o mercado gaúcho e desenvolveu um curso pioneiro, explicando todo o funcionamento de uma empresa calçadista. Pasmem, mas Simões – em três meses de trabalho – estava ensinando como planejar uma empresa de calçados. E o público alvo eram justamente os experientes empresários do setor. “Foi uma vitória, uma conquista emocionante!”, relembra. Com esse desafio, ele ganhou a “aposta” que fez com o presidente de uma grande empresa da região do vale do Rio dos Sinos (um daqueles alemães com sotaque), que surpreendeu-se com a ousadia do rapaz. Afinal, um jovem realizando o planejamento da produção de forma tão eficaz…

Na época, Simões prestou consultoria a diversas empresas do ramo de calçados. Foi então que surgiu uma proposta para assumir a diretoria geral de uma grande empresa. Por estratégia, dedicou-se mais a área comercial. Os resultados demonstraram o empenho: a empresa passou a ocupar o 7º lugar no ranking dos Melhores e Maiores da revista Exame (antes, estavam em total anonimato), e também ganhou o prêmio Exportação da ADVB-RS. A excelente administração chegou ao fim quando percebeu que não podia vencer os conflitantes interesses dos 16 acionistas da Companhia e, desapontado, pediu as contas.

Há oito meses, Simões comanda cerca de 80 representantes, entre prepostos e vendedores externos. E quando o assunto diz respeito ao departamento de Vendas da Chinesinha, sua opinião vale como palavra final. É daqueles chefes que, em vez de ficar telefonando, cobrando, prefere verificar o que está brecando as vendas. Vai trabalhar na região acompanhando o desempenho do vendedor. “Naquela semana, sou vendedor junto com ele. Eu vendo, ele observa. Quando ele vende, eu observo. No decorrer do trabalho, vou relatando casos de vendedores de sucesso. Tento motivá-lo, falando de minhas próprias experiências”, diz.

Para Simões, o segredo para atingir o sucesso em vendas – tome nota – é: dedicação, planejamento de ações e muita atenção nas regiões que não estão produzindo. Outra preocupação é manter a equipe motivada, com vontade, querendo realizar. “Se eles perdem esse poder d vontade, não tem quem os faça vender”, explica. Citou o caso de um vendedor, que pediu outra chance na empresa. O que mais chamou a atenção do ex-funcionário foi a forma diferenciada como foi tratado por Simões, que apresentou toda a fábrica, além dos objetivos da função, algo que jamais tinha acontecido antes. “Fiz ele perceber o quanto estava apostando nele”. Então, Simões lhe deu uma nova chance. Mas, os pedidos não chegavam e suas vendas estavam muito baixas. Foi quando descobriu que o irmão do vendedor tinha falecido e por isso não conseguia mais vender. Contatando-o, Simões percebeu o problema e procurou fortalecer o vendedor, que voltou a enviar pedidos novamente.

Dessa facilidade em lidar com problemas e entender de gente, Simões tornou-se palestrante. Realiza palestras motivacionais para sua equipe de vendas e também para o pessoal da área administrativa e da linha de produção. O encontro é toda quinta-feira. “Trabalhei desde os 14 anos e acumulei muitas experiências. Tenho muito o que falar”, conta. Outro dia, foi sondado por duas empresas concorrentes para realizar uma convenção. Mas, por princípios éticos, recusou.

Preocupado em atingir a excelência no atendimento ao seu cliente, Simões pretende ainda este ano informatizar sua força de vendas. “Cada vendedor terá o seu próprio laptop, agilizando ainda mais os pedidos”, garante. Está fazendo os últimos ajustes em sua equipe. Mas, mesmo com toda a tecnologia aos seus pés, o hábito de visitar seus melhores clientes este Simões avisa que não deixa não. Nem por brincadeira ele imagina perder de vista as impressões do seu cliente. Venda garantida na certa!

Um bom vendedor deve ter muita força de vontade, persistência e dedicação. Precisa saber colocar muito bem as suas idéias. O começo não será as mil maravilhas, mas deve insistir, insistir e insistir…

Nome: José Simões Filho Formação: Administração de Empresa. Livro de Cabeceira: Autobiografia de Lee lacocca. Segredo de Sucesso: Enxergar o futuro. Fonte de Motivação: Minha família. Estímulo da equipe de vendas: É ser vendedor junto com eles. Frase: Lute pelo seu ideal, pois é nele que encontrará o seu futuro. Sonho de Consumo: Morar um ano com toda a família nos Estados Unidos.